営業リスト作成は、単なる事務作業ではなく、成約率を大きく左右する重要な戦略プロセスです。AIを活用すれば、膨大な企業情報から見込み度の高い候補を抽出しやすくなり、リスト作成にかかる時間も削減できます。

本記事では、無料で使えるものから高機能な有料版まで、AIを活用したおすすめの営業リスト作成ツールを10個紹介します。加えて、ツールの選び方や生成AIをリスト作成に応用する方法についても解説するので、営業効率を高めたい方は、ぜひ参考にしてください。

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営業活動の効率化における営業リストの必要性

営業活動において、質の高いリストは成果を出すための土台となります。ターゲットが不明確なまま手当たり次第に架電やメールを行っても、アポイント獲得率は上がらず、時間と労力を浪費するだけになってしまいます。精度の高い営業リストがあれば、自社の商材を必要としている可能性が高い企業にリソースを集中させることが可能です。その結果、無駄なアプローチが減り、商談化率や受注率の向上が期待できるでしょう。

営業リスト作成にAIを活用するメリット

従来の手作業によるリスト作成と比較して、AIツールを導入することで得られる恩恵は計り知れません。ここでは、AIを活用することで営業現場にどのような変化が生まれるのか、代表的なメリットを3つ紹介します。

作業時間の大幅な短縮と効率化

AIを活用する最大のメリットは、リスト作成にかかる時間を劇的に削減できる点です。従来、インターネットで一社ずつ企業情報を検索し、エクセルにコピー＆ペーストを行う作業は、営業担当者の貴重なコアタイムを圧迫していました。AIツールを導入すれば、業種や地域、企業規模などの条件を指定するだけで、数千件規模のデータを数分で抽出できます。

これにより、空いた時間を商談の準備や顧客へのヒアリングなど、人間ならではの創造的な業務に充てることが可能になるのです。

最新かつ正確な企業情報の取得

手動で作成したリストは、時間の経過とともに情報が古くなり、電話がつながらなかったり担当者が変わっていたりすることが頻繁に起こります。ウェブサイトの情報は日々更新されるため、人力ですべてを追跡するのは不可能です。AI搭載のツールは、ウェブ上の最新情報を自動でクロールし、データベースを更新し続けています。

常に鮮度の高い情報に基づいてアプローチできるため、不通や宛先不明によるロスを減らし、効率的な営業活動を実現できるでしょう。また、手入力によるミスも防げるため、データの信頼性も高まります。

受注確度の高いターゲットの自動選定

AIは単にデータを集めるだけでなく、過去の成約データや企業のWeb上の行動履歴などを分析し、受注確度の高い企業を予測することが可能です。「どのような企業が自社サービスに興味を持ちそうか」という傾向を学習し、自動で推奨リストを作成してくれるツールもあります。

人間の勘や経験に頼った選定では見落としていた潜在的な顧客層を発見できることも、AIならではの強みです。確度の高いリストに対してアプローチすることで、アポイント獲得率の向上が見込めます。

【無料あり】AI活用の営業リスト作成ツール10選

ここからは、実際にAI技術を活用して効率的にリスト作成ができるおすすめのツールを10個厳選して紹介します。完全無料で使えるものから、高度な分析が可能なものまで幅広くピックアップしました。

Musubu（ムスブ）

Musubuは、国内1200万件超の企業データを保有する営業リスト作成ツールです。AIを用いた成約可能性の分析機能はありませんが、独自のデータベース構築技術により「設立年数」や「売上高」など25以上の細かい軸で絞り込みできます。

また、すでに取引のある企業を除外する機能もあり、無駄なアプローチを防げます。メール配信機能も搭載しており、リスト作成からアプローチまでを一気通貫で行える点が大きなメリットといえるでしょう。

公式サイト：https://www.musubu.in/

Musubu（ムスブ）の料金プラン

Musubuの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
6か月プラン	200,000円
12か月プラン	160,000円
無料トライアル	◎

SalesNow（セールスナウ）

SalesNowは、日本最大級のデータベースを誇るセールスインテリジェンスツールです。Web上の情報をリアルタイムに収集・分析しており、企業の「採用活動の活発化」や「新サービスのリリース」といったシグナルを検知してリスト化できます。

この「アクティビティ機能」により、今まさにニーズが発生している企業を特定できるため、タイミングを逃さないアプローチが可能です。また、SFA/CRMとの連携もスムーズで、常に最新のデータを社内システムに反映できる点も強みです。

公式サイト：https://top.salesnow.jp/

SalesNow（セールスナウ）の料金プラン

SalesNowの料金は利用条件によって異なるため、詳細は公式サイトから問い合わせて確認しましょう。

プラン名	月額料金
月額（年間契約）プラン	要問い合わせ
無料トライアル	◎

BIZMAPS（ビズマップ）

BIZMAPSは、国内最大級の200万社以上の企業データを検索・ダウンロードできるリスト作成サイトです。最大の特徴は、月間100件までなら無料で企業情報をダウンロードできる点。独自のアナリストチームとAI技術を組み合わせることで、精度の高い情報を維持しています。検索条件に「展示会出展履歴」や「使用している技術・サービス」などを指定できるため、ニッチなターゲットの抽出にも役立ちます。

コストを抑えてリストを作成したい企業におすすめです。

公式サイト：https://biz-maps.com/

BIZMAPS（ビズマップ）の料金プラン

BIZMAPSの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
フリープラン	無料
個別購入	5,000円〜
定額プラン1000	3か月: 9,980円6か月: 6,980円12か月: 4,980円
定額プラン5000	3か月: 49,900円6か月: 34,900円12か月: 24,900円

Urizo（ウリゾウ）

Urizoは、iタウンページやハローワークなど、30以上のサイトから企業情報を自動で収集する収集ツールです。AIやクローラー技術を活用して最新の情報を取得してくれるため、データの鮮度が高いのが特徴です。1件あたり1円以下という圧倒的な低コストでリストを作成できるため、大量のリストを安価に用意したい場合に適しています。

また、FAX番号やメールアドレスの収集率も高く、テレアポ以外の手段でアプローチしたい場合にも重宝するでしょう。無料版でも1,500件分のデータを収集可能です。

公式サイト：https://urizo.jp/

Urizo（ウリゾウ）の料金プラン

Urizoの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
フリープラン	無料
ベーシック	9,900円
スタンダード	15,400円
プレミアム	23,100円
スーパープレミアム	44,000円

FUMA（フーマ）

FUMAは、160万社以上の企業データから高精度なリストを作成できるツールです。AIを活用して、自社の優良顧客と類似した企業を自動で抽出する「おすすめ機能」を搭載しています。この機能により、人間では気づかなかった有望な見込み客を発見できる可能性があります。

また、基本機能の多くを無料で利用でき、週に1回データが更新されるため、情報の鮮度も抜群です。シンプルな操作性で、初心者でも使いやすい点もポイント。

公式サイト：https://fumadata.com/

FUMA（フーマ）の料金プラン

FUMAは無料で利用できる営業リスト作成ツールですが、法人向けには有償のデータ提供サービスも用意されています。法人向けの有償プランでは、以下のようなデータが提供されます。

• ・FUMAに掲載されている全企業データ
• ・FUMA未掲載企業を含む、法人番号との紐付けデータ
• ・業種の細分類データ
• ・1社あたり最大60項目に及ぶ財務データ

これらのデータは、自社システムとの連携やデータ基盤の構築といった用途を想定しており、大手企業や上場企業でも活用されています。有償プランの内容や提供条件、料金の詳細については、公式サイトの問い合わせフォームから確認してみるとよいでしょう。

GeAIne（ジーン）

GeAIneは、リスト作成機能と問い合わせフォームへの自動送信機能を備えた営業支援ツールです。AIが過去の受注企業の傾向を分析し、アタックすべき企業リストを自動で推奨してくれます。リスト作成だけでなく、文章のABテスト機能なども搭載しており、どのアプローチが効果的だったかを検証しながら営業活動を改善できます。

営業リソースが不足している企業でも、効率的に新規開拓を進めることが可能です。

公式サイト：https://the.geaine2.jp/

GeAIne（ジーン）の料金プラン

GeAIneの料金プランは以下のとおりです。

＜基本プラン＞

プラン名	月額料金
ビジネス	40,000円
スタンダード	67,500円
ハイエンド	80,000円

＜営業リスト付プラン＞

プラン名	月額料金
ビジネス	70,000円
スタンダード	121,500円
ハイエンド	160,000円

3日間限定で利用できるトライアルプランも用意されているので、導入を検討の際は、公式サイトから問い合わせしましょう。

ListA（リスタ）

ListAは、Web上のあらゆるサイトから情報を収集できるスクレイピングツールです。

ポータルサイトや業界団体の会員一覧ページなど、特定のWebサイトを指定して、そこに掲載されている企業情報を自動でリスト化できます。プログラミングの知識がなくても使えるように設計されており、独自のターゲットリストを作成したい場合に適しています。

特定の業界に特化したアプローチを行いたい場合、汎用的なデータベースよりも濃いリストが作れるでしょう。

公式サイト：https://www.econos.jp/products/lista.php

ListA（リスタ）の料金プラン

ListAの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
スターター	10,000円
スタンダード	20,000円
ビジネス	30,000円
エンタープライズ	40,000円
無料トライアル	◎

FutureSearch（フューチャーサーチ）

FutureSearchは、営業リスト作成から問い合わせフォームを使ったアプローチ、配信後の分析までを一貫して行える営業支援ツールです。人の手と仕組みを組み合わせた運用により、高い送信成功率を実現しています。企業データは週次で更新されており、常に最新情報をもとにした精度の高いリスト作成が可能です。

実際の利用者からは、名刺情報がなくても企業にアプローチでき、短期間で多くの接触機会を確保できたという声が寄せられています。営業工数を抑えながら、効率的に接触数を増やしたい企業に向いたサービスといえるでしょう。

公式サイト：https://www.future-search.jp/

FutureSearch（フューチャーサーチ）の料金プラン

FutureSearchの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
ライト	16,500円
ベーシック	49,500円
エキスパンション	96,800円
SalesRadar	198,000円
無料トライアル	◎

LisColle（リスコレ）

LisColleは、無料で利用できる営業リスト作成向けの企業データベースサービスです。企業情報の検索や条件による絞り込み、リストの作成・出力といった基本機能を、追加料金なしで利用できます。企業データは随時更新されており、比較的新しい情報をもとにリストを作成できます。

そのため、コストを抑えながら継続的に営業リストを作成したい企業や、複雑な運用を避けたい企業にとって、検討しやすいサービスといえるでしょう。

公式サイト：https://www.liscolle.com/

LisColle（リスコレ）の料金プラン

LisColleの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
無料版	無料
ライト	2,800円
スタンダード	9,800円

Listoru（リストル）

Listoruは、200以上のデータソースから企業情報を収集し、条件設定だけで営業リストを自動生成できるツールです。業種・地域・キーワードを指定するだけで、短時間で大量のターゲット企業を抽出できます。メールアドレスや住所、電話番号など、実務で使いやすい項目を取得できる点も特徴です。初回は最大3,000件まで無料で試せるため、導入前にデータの精度や使い勝手を確認できます。

また、プランによっては取得件数が無制限となっており、大量アプローチや細かなセグメント分けにも対応可能です。一方で、プロプラン以外は利用できるデータサイト数によって料金が変わるため、契約前に対応範囲を確認しておくと安心でしょう。

公式サイト：https://www.listoru.com/

Listoru（リストル）の料金プラン

Listoruの料金プランは以下のとおりです。

プラン名	月額料金
選べる1サイトプラン	6,800円
選べる5サイトプラン	9,800円
選べる10サイトプラン	12,800円
プロプラン	16,800円
無料トライアル	◎

AI活用の営業リスト作成ツールを選ぶ際のポイント

数多くのツールが存在するなかで、自社に最適なものを選ぶにはどうすればよいのでしょうか。ツールの機能や特性を理解し、自社の営業スタイルに合ったものを導入しなければ、費用対効果は上がりません。ここでは、選定時に確認すべき5つのポイントを解説します。

データベースの情報量と鮮度

まず確認すべきは、データベースの規模と情報の更新頻度です。保有する企業数が多ければ多いほど、より多くの見込み客にアプローチできる可能性が広がります。

しかし、数が多くても情報が古ければ意味がありません。データがいつ更新されたのか、新規設立法人の反映スピードはどれくらいかをしっかり確認しましょう。とくにAIを活用したツールはWeb情報をリアルタイムで収集するものが多いですが、その精度や頻度はツールによって異なります。

検索・絞り込み機能の充実度

自社のターゲット層を的確に抽出できる検索機能があるかも重要です。業種や地域、売上規模といった基本的な項目だけでなく、

• ・公式サイトに特定キーワードが含まれているか
• ・求人の掲載があるか
• ・利用中のシステム情報が取得できるか

など、細かい条件で絞り込めるかを確認してください。独自のタグ付け機能や、AIによる類似企業検索機能があれば、より自社の商材にマッチした「濃い」リストを作成できるでしょう。

料金体系とコストパフォーマンス

料金プランは、月額固定制や従量課金制（1件あたり◯円）などさまざまです。大量のリストが必要な場合は、件数無制限の定額制がお得になるケースが多いですが、毎月少量のリストで十分な場合は従量課金の方がコストを抑えられます。

また、初期費用や最低契約期間の有無も確認が必要です。無料トライアルが用意されているツールも多いため、まずは実際に使ってみて、コストに見合った成果が得られそうか判断することをおすすめします。

SFAやCRMなどの外部ツール連携

作成したリストをスムーズに活用するためには、既存のSFA（営業支援システム）やCRM（顧客管理システム）との連携機能が欠かせません。CSVでのエクスポート機能は必須ですが、API連携などでボタンひとつでデータを移行できれば、入力の手間やミスを大幅に削減できます。

ツールによっては、リスト作成からメール配信、フォーム送信まで一括で行えるものもあります。自社の業務フローにどのように組み込めるかを事前にシミュレーションしておきましょう。

サポート体制と使いやすさ

多機能なツールであっても、現場の担当者が使いこなせなければ意味がありません。直感的に操作できるUI（ユーザーインターフェース）であるか、マニュアルやFAQが充実しているかを確認しましょう。

また、導入後のサポート体制も重要です。チャットや電話でのサポートがあるか、専任の担当者がつくかなど、困ったときにすぐに解決できる環境があるツールを選ぶと安心です。

質の高い営業リスト作成ツールの3要素

ツール選びの基準と重複する部分もありますが、本質的に「質の高いツール」とはどのようなものなのでしょうか。ここでは、成果に直結する良質なリストを作成するために不可欠な3つの要素について深掘りします。

① 情報の網羅性と最新性の両立

質の高いツールは、単に件数が多いだけでなく、その情報が「生きている」ことが必須条件です。優れたツールは、AIやクローラー技術を駆使してWeb上の情報を常に巡回し、データベースを最新の状態に保っています。「網羅性（量）」と「最新性（鮮度）」の両方を高いレベルで兼ね備えていることが、信頼できるツールの第一条件といえます。

② 詳細なセグメンテーション能力

ターゲットを細分化（セグメンテーション）できる能力も重要です。大雑把な業種分類だけでなく「事業内容のキーワード」「導入しているテクノロジー」「SNSの運用状況」など、多角的な視点で企業をフィルタリングできる機能が求められます。

これにより「自社の課題解決策とマッチする企業」だけをピンポイントで抽出でき、無駄打ちの少ない効率的な営業活動が可能になります。

③ データマネジメントの柔軟性

作成したリストをどのように管理・運用できるかという点も重要です。重複データの自動削除（名寄せ）機能や、既存顧客データの除外機能など、データをきれいに保つための機能が備わっているかを確認しましょう。

また、リストごとのステータス管理やチーム内での共有のしやすさなど、作成後の運用まで考慮された設計になっているツールこそが、真に質の高いツールと評価できます。

AI活用の営業リスト作成ツールを導入する際の注意点

AIツールは非常に強力ですが、万能ではありません。導入して終わりではなく、適切に運用しなければ期待した効果は得られないでしょう。最後に、ツール導入時に気をつけるべき注意点と対策を解説します。

情報の正確性を必ずダブルチェックする

AIが生成・収集した情報は、必ずしも100％正確であるとは限りません。とくにChatGPTやgeminiなどの生成AIは、実在しない情報をあたかも事実のように出力する「ハルシネーション」を起こす可能性があります。リスト化された電話番号や住所が正しいか、アプローチ前に企業の公式サイトを一通り確認するフローを設けましょう。架電や郵送の直前に軽くチェックするだけでも、間違い電話などのトラブルを未然に防げます。

個人情報の取り扱いとコンプライアンス

営業リストには、担当者名などの個人情報が含まれる場合があります。ツールを通じて取得したデータが、個人情報保護法をはじめとする関係法令に沿って収集されたものであるかを、事前に確認しておくことが重要です。

また、取得したデータを自社で管理・運用する際にも、適切なアクセス制御や情報管理体制など、十分なセキュリティ対策が求められます。違法な手段で収集された名簿を扱う業者の利用は避け、信頼できる上場企業や大手企業が提供するツールを選択することが、リスクを抑えるうえで有効な判断といえるでしょう。

ツールへの依存と人間による補完

ツールを使えばリスト作成は自動化できますが、「誰にどうアプローチするか」という戦略までAI任せにするのは危険です。AIが抽出したリストについては、営業担当者自身が「なぜこの企業を狙うのか」という視点を持ち、背景を理解したうえで活用することが重要です。

AIが拾ったニュースやキーワードを参考にしながら、電話やメールの内容を企業ごとに調整することで、機械的な印象を避け、成約率の向上につなげられるでしょう。

営業を「AI」で加速させるなら『Knowledge Suite+』

AIツールで質の高い営業リストを作成した後は、そのリストをどう「受注」に結びつけるかが重要です。せっかくのリストも、管理が煩雑だったり、アプローチの準備に時間がかかっていては意味がありません。そこでおすすめなのが、生成AIを標準搭載した次世代型名刺CRM『Knowledge Suite+（ナレッジスイートプラス）』です。

正確なデータとAI分析で、営業アプローチを最適化

『Knowledge Suite+』は、名刺管理やビジネスチャット機能、AIエージェントなどを統合した営業プラットフォームです。AIが面倒な作業を削減し、営業担当者が「商談」に集中できる環境を作ります。

• ・名刺を取り込むだけで正確にリスト化
  AI×OCR×オペレーターによる補正で、名刺情報をほぼ100%の精度でデータ化。面倒な入力作業をなくし、即座に活用可能な正確な顧客リストを構築します。
  
  
• ・取引先をワンクリックでAI分析
  顧客情報画面から、AIがその企業の「強み・弱み」「市場環境」などを瞬時に分析。商談前のリサーチ時間を大幅に短縮し、提案の質を高めるヒントを提示します。

• ・チャットAIがメール作成や壁打ちを支援
  ビジネスチャットに搭載されたAI（ChatGPT等）に相談すれば、アポイントメールの文案作成や、商談に向けたアイデア出し（壁打ち）も可能。孤独になりがちな思考業務をサポートします。

チームのナレッジを「組織の武器」に

グループウェア機能も統合されているため、商談の進捗や成功事例をチーム全体でリアルタイムに共有可能。属人化を防ぎ、組織全体で成約率を高める「戦略的営業」を実現します。正確なデータをAIで分析し、チームで勝つ。このサイクルが、営業現場の生産性を最大化させます。

まとめ

本記事では、AIを活用した営業リスト作成ツールのメリットやおすすめのツール、選び方のポイントについて解説しました。AIツールを導入することで、リスト作成にかかる膨大な工数を削減し、常に最新かつ正確なデータに基づいた攻めの営業が可能になります。

まずは無料プランやトライアルを活用して、自社のターゲットに合うツールを見つけることから始めましょう。そして、作成したリストを『Knowledge Suite+』のような最新のAI搭載SFAで運用し、効率的なアプローチを行うことで、確実な売上拡大につなげてください。