03-5405-8111受付時間 9:00～18:00（土日休日を除く）
-
TEL：03-5405-8111
受付時間：9:00 ～ 18:00（土日休日を除く）
- 資料請求
SFA新着記事一覧
-
「BANT」とは？営業が知っておきたいヒアリング手法の基本
法人営業で思うように成果が出せない…とお悩みの営業マンの方も多いのではないでしょうか。法人営業には、ターゲットがある程度絞れるというメリットがある一方で、商談ステップが複雑であったり、1件の商談で多くの人を相手にしなければならないといった難しさがあります。そこで本稿では、商談において有効なヒアリング手法「BANT」をご紹介します。営業初心者の方はもちろん、ベテランの方もおさらいや頭の整理のためにきっと役立つ情報です。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求「BANT」とは…法人営業のフレームワーク商談においては、「自分の話をするよりも相手の話を聞け」とよく言われます。しかし特に営業初心者の方は商談において「何…
SFA
-
飛び込み営業とは メリットや注意点、成功させるコツ・心得などを徹底解説！
企業による営業行為は、時代とともにその形を変えてきました。消費者の行動や趣味嗜好、また企業側の体制・環境の変化に合わせ、過去様々な営業の手法や理論が生まれています。そして近年、新型コロナウィルスの感染拡大もあって特に話題となっているのが「インサイドセールス」です。新時代の営業と目されるインサイドセールスはどういうものであり、どんなメリットがあるのか…。本稿ではその基礎知識と、実践のポイントをご紹介していきます。最後までお読みいただければ、貴社の営業のあり方がガラリと変わるきっかけになるかもしれません。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求飛び込み営業とは？営業の話を始める前に、その原型とも言える飛び込み営業…SFA
-
中小企業が生産性向上する方法とメリットを徹底解説
新型コロナウィルス感染症の感染拡大で消費が冷え込み、昨今多くの企業が売上不振にさらされています。売上を回復させるための人件費・設備投資に多額の予算を割くことが難しいと考える企業も多く、またそもそも労働人口が減少しつづける日本で今後充分なリソースを確保しつづけることはそれだけで大きな課題となります。そんな中、あらゆる企業が注目しているキーワードが「生産性の向上」です。限られた人員と限られた資源を使い、いかに収益を上げていくか…これが今、日本企業が避けて通れない大きなテーマなのです。本稿ではこの生産性の向上にスポットを当て、その実践方法や、実践することによるメリットを具体的にご紹介していきます。特に大量のコストを投入することができる一部の大企業ではなく、日本企業の大多数を占める中小企業の視点から生産性向上に向き合います。売上不振や人手不足に悩む中小企業の代表者様、チームのリーダーの方にはぜひお…SFA
-
営業力向上のメリットと方法を解説
人々の価値観が多様化し、消費行動が慎重になっている現代において、営業力の向上はどんな組織にも、どんなビジネスパーソンにも大きな課題でしょう。特に感染症拡大の影響でオンラインによる営業も増えて勝手が変わってしまい、今一度営業の基礎をおさらいして営業力を向上させたいと考える人も多いかもしれません。本稿では営業チームの管理者の方や現場の営業マンの方に向けて、「営業力向上」をテーマに、営業に必要なスキルや、それを向上させる具体的な方法をご紹介いたします。営業職に就いていない方にとっても、対外交渉や社内の他グループとの関係性構築などにおいてヒントとなる内容ですので、ぜひ最後までお読みください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わ…SFA
-
スケジュール管理におすすめのアプリ・ツール（仕事向け）をご紹介
あらゆるビジネスマンに、成果だけでなく業務の時短や効率化が求められる現代。必要なのは、おのおのが自己の時間と業務を正確に管理し、滞りなく処理することです。本稿では近年ますます注目される「スケジュール管理」について取り上げ、そのメリットや実践のコツを解説していきます。基本中の基本だから…と見過ごされがちですが、意外とキチンとできている人の少ないスケジュール管理を、この機会におさらいしてみましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求スケジュール管理（ツール・アプリ）とは？スケジュール管理ツールとは、カレンダーやToDoリストなどを活用して、スケジュールを容易に管理できるツールです。会議やミーティング・納品…SFA
-
生産性向上とは？業務効率化との違い・5つの施策と成功のポイント
2020年、世界をコロナ禍が襲い、消費構造の変化によって経済的に大きなダメージを受ける企業が続出しました。またかねてより日本社会で課題となっていた「ワークライフバランス」も、テレワークの定着によりさらに新たな視点で考える必要が出てきました。そうした状況を鑑みるに、現代ほど業務の「生産性向上」が問われた時代はないかもしれません。限られた人手を活用しどのように収益を上げていくのか…、またムダな時間を排除して従業員のプライベートをいかに確保していくのか…。本稿では、これから生産性向上に取り組みたいという企業担当者様に向け、その基礎知識や実践のポイントを分かりやすく解説していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請…SFA
-
業務効率化とは？進め方やアイデア7つ、成功ポイントを詳しく解説
企業の業種や規模を問わず、また管理職か一般職かを問わず、あらゆる企業・個人にとってビジネスの大きな課題といえば「業務効率化」ではないでしょうか。特に「働き方改革」「ワークライフバランス」といったキーワードが話題となる昨今、業務においてムダを排除し、労働時間を短縮させることは、時代に取り残されないためのサバイバル術とも言えます。本稿では「業務効率化の重要さは理解しているけど、いったいどうすれば…？」というビジネスパーソンの皆様に向け、業務効率化の基礎知識や、基本的なテクニックを分かりやすくお伝えしていきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求そもそも業務効率化って？業務効率化とは、業務における無理・無駄・…SFA
-
ナーチャリング（顧客育成）とは？有効な施策や成功に導くポイントを紹介
コロナ禍以降、対面商談の機会が減り、新規顧客獲得が難しくなったという企業も多いのではないでしょうか。あらゆる業界で今、新規顧客獲得に代わる営業手段として「ナーチャリング（顧客育成）」が注目されています。壁に突き当たってしまい、次に打つべき手が分からない…という営業担当者の皆様におすすめしたいリードナーチャリングの基礎知識と成功のコツを本稿にてご紹介していきます。リードナーチャリングについてあまり知識がない、または知ってはいるがあらためて整理しておきたい…という方におすすめの内容となっています。この記事で分かること・ナーチャリング（顧客育成）とは、既存顧客・見込み顧客に関わらず、顧客の購買意欲を醸成するマーケティング活動を指す。・ナーチャリング（顧客育成）の基本的な手法として、メールマガジンの配信、セミナー開催、WEB行動のトラッキング等がある。・ナーチャリング（顧客育成）の実施には…SFA
-
情報共有を効率よく！成果の出る適切な情報共有とは
2020年のコロナ禍以降、急激に注目度が増したビジネスシーンの課題の1つが「情報共有」です。社会の動きが自社や業界にどのような影響を与えるのかをいち早く察知・共有する必要が出てきた他、普及したテレワークにおいてどのように適切な情報共有を行なうかが模索されています。本稿ではこの情報共有をテーマに、その基礎知識と実践のポイントをご紹介していきます。最後までお読みいただければ、適切な情報共有によってあなたの組織がもっと活性化するかもしれません。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求情報共有の目的を明確にしよう貴社では情報共有を意識して行なっているでしょうか？ビジネスにおいて最も基本的であり、また欠かせないものが情…SFA
-
予実管理って？進め方や成功させるためのポイントを解説
経営活動において、最も重要な行ないの1つが「予実管理」です。2020年のコロナ禍以降、先行きが不透明なあらゆる企業において、予実管理の徹底は非常に価値の高い施策と言えるでしょう。現状の把握や行動の指針決定、ひいては会社全体の改革にもつながる、ビジネスマンの必修項目・予実管理とはいったいどういうものなのか…。本稿ではその基礎知識と実行のポイントを、初めての方にも分かりやすく解説していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求予実管理とは何か？予実管理とは、予算と実績を数値で管理することです。例えば予算に対して実績がいちじるしく低かった場合、その理由は何なのか、実績を向上させるためには誰が何をすればいいのか…SFA
-
クラウドとは？初心者でもわかりやすいメリット・デメリット
昨今のテレワークブームに伴い、よく聞かれるようになった言葉の一つに「クラウド」があります。数年前から一般的に使われるようになってきたこの「クラウド」という言葉は、現在IT業界全体が注目する、重要なキーワードとなっています。まだクラウドという言葉を聞いたことがない、または聞いたことがあるが意味はぼんやりとしかわからない…そんな方々は今すぐ本稿をお読みください。ビジネス、エンターテイメント、教育などを含むあらゆるアプリケーションの未来がクラウドの中に秘められているといっても過言ではありません。今のうちにぜひクラウドの仕組みや、そのメリットやデメリットを理解しておきましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求ク…SFA
-
オンプレミスとは？クラウドとの違い
業務のデジタル化（＝DX）が話題の現代、ほとんどの企業で何かしらのビジネス用アプリケーションを導入しているのではないでしょうか。ビジネス用アプリケーションには膨大な種類があり、企業の導入担当者の方は「どれを選ぶか」に常に頭を悩ませておられます。導入に至るまでの数ある選択肢の中でも、比較的早い段階で決断を迫られるのが「クラウドか？オンプレミスか？」という選択かもしれません。「クラウド」「オンプレミス」はアプリケーションの提供方式を指す言葉で、企業が何らかのアプリケーション導入を決定する際に必ず突き当たる壁でもあります。本稿では特にオンプレミスに着目し、その言葉の意味やメリット・デメリット、クラウドとの違いなどについて初心者の方にもわかりやすく解説していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！Know…SFA
-
タスク管理（To Do管理）とは？営業がタスク管理するポイントとコツ
近頃様々なビジネスシーンにおいて、「タスク管理」という言葉がよく聞かれます。このタスク管理、業務を行なう上で必要なものだとわかってはいても、なかなかキチンと取り組む気が起きない…という方もいらっしゃるのではないでしょうか。本稿ではタスク管理を改めて取り上げ、その方法やコツをお知らせしていきます。タスク管理についてイチから知ってみたい、今まであまりタスク管理を真剣に考えてこなかった…という方にオススメの内容となっています。労働時間短縮・業務効率化が求められる現代、あらゆるビジネスマンが知っておくべき基礎知識です。この機会にぜひ理解を深めておきましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求タスク管理（ToDo…SFA
-
成果につながる「営業支援」で働き方を改善
ここ数年、どの企業でも「働き方改革」がテーマとなっています。コロナ禍以降は特に、コストやマンパワーを抑えながらどのように業務を効率化し、売上や利益を確保していくかは、業種や規模を問わずあらゆる日本企業で課題となっているはずです。そんな中、本稿でご紹介したい対策がSFA…つまり「営業支援」とよばれるツールの活用です。PCアプリケーションの力で営業プロセスを改善し、コストをかけずに受注増をめざす有効な戦略としてのSFA＝営業支援について、初心者の方にも分かりやすくお伝えしていきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業支援とは？「営業支援」という言葉を聞いたことがあるでしょうか？読んで字のごとく「営業活動…SFA
-
営業日報とは何？目的や例文、ツールを用いた効率化の方法を解説
営業部門での重要な業務の一つに「営業日報」の作成があります。多くの営業職の方は毎日、業務内容や成果を報告書にまとめていますが、その目的や必要性が見直されることは少ないでしょう。しかし、営業日報の効率化は業務全体の改善に直結します。特に営業日報の作成・提出を効率化することで業務全体を効率化できることはご存知でしょうか？本記事では、営業日報の意義や具体例、さらにツールを活用した効率化の方法について詳しく解説します。この記事を読むことで、営業日報の作成が簡単になり、業務の効率化を実現する方法が見つかります。ぜひ最後までご覧ください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業日報の目的とは？そもそも営業日報を書く意…SFA
-
業務改善コンサルティングを検討する前に見直す
SFAツール「withコロナ」が謳われる今、人々の生活は一変し、世界中の経済が混乱の中にあります。多くの業界で業績の悪化が顕著で、各企業には大なり小なりの「業務改善」が求められていることと思われます。業務改善には様々な方法があり、どのようなものが自社に適しているのか悩まれる管理者の方も多いことでしょう。中でも一番手っ取り早く成果を上げる方法として知られているのが「コンサルティング」の利用ではないでしょうか。しかしコンサルティングには高額なコストがかかり、どうしても慎重にならざるをえません。今回はコンサルティングよりも手軽に、低コストで実現できる業務改善方法をご紹介します。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求業務改善は苦…SFA
-
SFA（営業支援システム）の失敗から学ぶ導入方法
2020年春の新型コロナウィルス感染拡大以降、企業にとって「営業活動の工夫」は喫緊の課題の1つになっています。業績は落ち込み営業機会も少なくなる中、どのように効率よく営業し、生産性を高めていくかということは、規模や業種を問わずあらゆる企業にとってしっかりと考えなければならない難問です。その打開策となりうるのが、本稿でご紹介する「SFA」です。SFAとはいったい何か、という基本から、企業にとってどのように役立つのか、またどうやって選んで導入すればよいのか…といったイロハを、どなたにも分かりやすく解説していきます。すべての企業にとって今が変わる時です。どのように変わればよいのか、そのヒントが本稿に詰まっています。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今す…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
-
SFAで日報管理をするには
営業日報、活動報告、コミュニケーションノート…。呼び方は様々ですが、業種や企業規模を問わず、多くの企業で「日報」に類する報告書は導入されています。この日報、貴社ではどのように記入・管理されていますか？昔から存在するものだからか、今でもノートやファイルといった紙媒体で管理されている企業も意外と多いようです。今回は「SFAで日報管理」をテーマに、日報管理のデジタル化のやり方、またそのメリットなどを分かりやすくお伝えしていきます。実はごく簡単に低コストでできる日報のデジタル化、貴社でも検討してみてはいかがでしょうか？ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求SFAとは？本稿をお読みのあなたの会社でも、日報のたぐいは…SFA / SFA(Sales Force Automation)とは
-
アクセス解析ツールは何を選べばいいの？有料無料比較や選び方、おすすめを紹介！
企業がホームページを持つことが当たり前とされている時代…。ここ数年はSNSが大きなムーブメントとなり、Twitterやインスタグラムのアカウントを持つ企業も多くなっていますが、それでもあくまで企業にとってWebを使った広報・プロモーション活動の核となるのはホームページです。そんなホームページですが、持つことが当たり前となってしまった弊害として、設置することだけが目的になってしまい、あまり活用できていないという企業も多いようです。そんな企業様に向け、本稿では「アクセス解析ツール」を取り上げてご紹介します。そもそもアクセス解析ツールとは何なのか、上手な選び方とは…？など、せっかくの自社ホームページを活用するための第一歩として、アクセス解析ツールを様々な角度から分かりやすくご説明しましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちら…SFA
-
無料で使えるプロジェクト管理ツールをご紹介！有料無料比較や選び方も
企業向けに開発されたPC用ビジネスアプリケーションの世界には、様々な種類があります。そんな中でも「プロジェクト管理ツール」と呼ばれるアプリケーションのジャンルをご存じでしょうか？その名の通り社内の業務プロジェクトを管理するためのツールですが、実はこのジャンル、使われている業界・使われていない業界がハッキリと分かれるのが特徴です。これをお読みの方の中でも「ああ、ウチの会社はもうずっと前から使ってるよ？」という人と、「そんなツール、聞いたこともない」という人に極端に分かれるかもしれません。使ってみれば実はとっても便利なプロジェクト管理ツール。一部の業界の方だけが使っているのはもったいない！…ということで、本稿では「プロジェクト管理ツール」にフォーカスし、その基礎知識や導入の際の選び方をご紹介してまいります。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お…SFA
