営業職をされているあなたの残業時間は、何時間ですか？日本は、世界と比較しても残業が長い国として知られています。なかでも営業職は特に長いと感じる方も多いでしょう。この記事では、営業職の残業時間が長くなる原因を紹介しながら、残業時間を減らす3つの方法について解説していきます。ぜひ、最後まで読んであなたの残業時間を減らしてみてください。一般職の月間残業の平均まずは、厚生労働省が毎月公表している平均残業時間を確認してみましょう。公表データによると一般就労働者の場合14.5時間であり、パートタイムの場合2.5時間と言われています（2020年10月発表分）。1ヶ月の就労を20日間とした場合、一般就労働者で1日あたり約0.73時間の残業をしていることになります。（データ引用元：https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/monthly/r01/…

「生命保険のテレアポが上手くいかない」「テレアポのコツを知りたい」テレアポをしていて、上記のようなことを思ったことはありませんか？テレアポを何度も断られ続けていると、やる気や自信までもなくなってしまい、やめたいと思ってしまうこともあるでしょう。そんな状況を改善するためにも、今回はテレアポの成功率を上げるトークのコツを６つ紹介していきます。是非参考にしてみてください。テレアポの最終目標とはテレアポの最終目標は、"お客様と直接会う約束を取り付けること"です。いきなり電話を掛けてきた見知らぬ人が紹介する商品を「はい、そうですか」と買ってくれる人はほとんどいないでしょう。特に生命保険の契約は、商品の内容だけでなく、販売員が信用できるかどうかも判断材料の1つになります。そのため、テレアポから販売に繋げるためには、実際にお客様と会って信頼を勝ち取りつつ、商品の魅力を伝えることが何より重要…

「保険営業のアポ取りが上手くいかない」「アポ取りの成功率が上がるコツが知りたい」保険営業のアポ取りをしていて、上記のようなことを考えたことはありませんか？そこで、今回は保険営業のアポ取りの成功率を上げるコツを7つ紹介していきます。あなたが実践できていない部分を探しながら読んでみましょう。保険営業のアポ取りを受けるお客様は基本的に警戒しているアポ取りの電話で、商品のアピールばかりしてはいませんか？「保険営業の一環だから、当たり前では？」と不思議に思う方もいるでしょう。たしかに、営業としては商品のアピールをするのは大切です。しかし、逆にあなたがお客様の立場に立ったとき、果たして電話口で頻繁に勧めてくる商品を買いたいと思うでしょうか。むしろ、どんなに良い話であっても警戒してしまうのではないでしょうか。同じように、電話を受けたお客様も「変なものを買わされないようにしよう」と警戒してい…

「アフターコロナ」「ウィズコロナ」といった言葉が日常的に聞かれる昨今、世界中のあらゆる企業で新型コロナウィルスの感染拡大防止と企業活動をどのように両立していくかが大きな課題となっています。そんな中、様式の変更を求められる最も大きな業務の1つが「商談」ではないでしょうか。2020年春以降、感染リスクのある訪問商談を自粛し、オンライン商談に切り替える企業が急増しています。世界中の企業が「オンライン商談初心者」である今こそ、早めにオンライン商談のコツを知り、オンラインでの成約率をアップさせることが他社と差をつけることにもつながります。本稿では訪問商談とオンライン商談との違いや、オンライン商談を成功に導くためのポイントを初めての方にも分かりやすくお伝えしていきます。訪問商談VSオンライン商談…質の差は？2020年春を境に、日本中の企業が一気にテレワークやWeb会議を取り入れ始めました。それに伴…

2020年、世界を新型コロナウィルス感染症の猛威が襲い、人々は生活様式の変質を余儀なくされました。ビジネスについても同様です。人とウィルスとの戦いが継続していく中で、ほとんどの企業の、ほとんどの活動が形を変えることを求められています。とりわけ本稿が取り上げるのは「商談」についてです。どんな企業にも「商談」は付き物ですが、今後当面の間、訪問・対面による商談の機会は減少することでしょう。では、これからの世界で商談はどのような変化を求められ、各企業はどのような対応をすればいいのか…。その基本と本質を、分かりやすくお伝えしていきます。どんな企業も、今を逃して変わる時はありません。コロナで変わる企業活動2020年春以降、新型コロナウィルス感染症の影響により、世界中のあらゆる人の生活が一変してしまいました。日本では4月の緊急事態宣言の発出を境にして不要不急の外出は自粛傾向にあり、人と人との接触はな…