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【論理的に理解しよう】営業トークのコツ5つをステップごとに紹介！

「営業トークが下手ですぐに断られてしまう」「自信がなく堂々と話せない」といった悩みを抱えていませんか？営業トークのコツを聞いても、上司からは「感覚で覚えろ」などと言われるだけで困っている人もいるでしょう。そのため、「生まれつき得意な人だけがトーク上手なんだ」と思ってしまっているかも知れません。しかし、売れる営業トークには一定の型があるため、勉強さえすれば誰でも身につけられるスキルです。この記事では、営業トークがうまくいかない理由や営業トークのコツ5つを論理的に紹介していきます。論理的に営業トークのコツを理解すれば、意識的に営業トークをコントロールできるようになります。この記事を参考にして、営業トークの苦手意識を克服してみてください。営業トークがうまくいかない理由4つ最初に、営業トークがうまくいかない理由を4つ紹介します。理由を知ることで、解決策が見えてくるでしょう。テン…

2021.01.25

営業ノウハウ
在宅で営業するメリットデメリットを社員と会社の両側面から解説

「働き方改革のために在宅で営業をしたい」「営業部も感染症対策したい」と考える人が増えています。営業は顧客の元を訪問するものですが、実は完全在宅で行うことも可能なのです。とは言え、「取り入れるのは難しそう」「メリットデメリットを知ってから判断したい」という人もいるでしょう。そこでこの記事では、在宅で営業を行うことのメリットデメリットを会社側と社員側の両方から紹介します。在宅勤務を取り入れるべきかどうか考えながら読んでみてください。また、在宅勤務を取り入れるために必要なもの3つも紹介しますので、導入方法もまとめて理解できます。ぜひ、最後までお読みください。営業職の在宅勤務が増えている「営業職は在宅勤務できないだろう」というのが少し前までの常識でした。しかし、現在では働き方改革や感染症対策として、営業職の在宅勤務を取り入れる企業が増えています。働く側も自由な働き方や感染リスク…

2021.01.25

営業ノウハウ
【ヒアリングシート】作り方や営業で効果的に活用する方法3つ紹介

営業において、ヒアリングはとても大切なフェーズです。顧客が求めていることを知らなければ、効果的な提案ができないからです。ヒアリングをうまく行うためには、ヒアリングシートを活用するとよいでしょう。ヒアリングシートを作成しておけば、抜け漏れなくヒアリングできるため、どんな時でもヒアリングの質を保てます。とは言え、「ヒアリングシートって何？」「どうやって作ればよいかわからない」と感じている人も多いでしょう。そこでこの記事では、ヒアリングシートについて網羅的に紹介します。この記事でわかることは以下の通りです。ヒアリングシートとはヒアリングシートの必要性ヒアリングシートに入れるべき項目ヒアリングシートの活用方法実際にどんな内容を書けばよいのかや、ヒアリングシートの活用法を紹介するので、営業に生かしてみてください。営業におけるヒアリングシートとは？営業で挨拶やアイスブレイクが…

2021.01.25

営業ノウハウ
【保存版】インバウンドセールスを網羅的に解説｜導入しようか迷っている人へ

「インバウンドセールスって何？」「インバウンドセールスのコツを知りたい」と思っていませんか？そこでこの記事では、インバウンドセールスについて網羅的に紹介していきます。記事を読むと、以下の内容がわかります。インバウンドセールスとはなにかインバウンドセールスのメリット3つインバウンドセールスのデメリット2つインバウンドセールスとアウトバウンドセールスの違い3つインバウンドセールスの流れインバウンドセールスのコツ3つインバウンドセールスを効果的にするツールインバウンドセールスで成果をあげたい人は、ぜひ参考にしてください。インバウンドセールスとは？インバウンドセールスとは、メールマガジンやセミナーなどを通じて情報発信をする営業方法です。情報発信に興味をもつ人は見込み客となります。情報発信によって商品についての理解を深めていくため、見込みの高い客になる可能性も高いです。…

2021.01.14

営業ノウハウ
【トップになりたい！】営業に必要なスキル5つと身に付ける方法5つ

営業の仕事で成果を上げていくためには、スキルが必要です。とは言え、「どんなスキルが必要かよく分からない」「どうやってスキルを身につければ良いか分からない」という人もいるでしょう。そこでこの記事では、営業に必要なスキル5つやスキルを身に付ける方法5つを紹介していきます。この記事を読んで、営業スキルを身に付ける方法を知り、営業成績を上げてみてください。営業マンが悩みやすいスキル不足営業マンは成約率という形で、嫌でも成績が数値化されてしまいます。そのため、思うように成果が出ない営業マンは、以下のようなスキル不足に悩みます。見込み客がいない成約率が上がらないクロージングがうまくできないヒアリングが苦手だ営業という仕事は、悩みを抱えやすい仕事です。スキル不足に悩んでいるのは、この記事にたどり着いたあなただけではありません。「こんなこともできない自分はダメなんだ」と、自分を…

2021.01.14

営業ノウハウ
【見込み客に困らない】顧客紹介してもらう方法5つ

「顧客獲得に悩んでいる」「顧客紹介してもらうコツを知りたい」という人も多いでしょう。顧客がいなければ仕事にならないため、顧客獲得はビジネスにおいて非常に重要な課題です。そこで、この記事では、既存顧客から顧客紹介をしてもらう方法について紹介していきます。見込み客探しに困っている人や紹介で効率的に顧客を獲得したい人は、ぜひ参考にしてください。既存顧客から顧客紹介してもらう方法顧客の獲得は、飛び込み営業やテレアポなどのアウトバウンド営業でも可能です。しかし、アウトバウンド営業は効率が悪い側面もあります。紹介によって顧客を得られれば、さらに効率良く営業活動ができるでしょう。ここでは、既存顧客から顧客紹介してもらう方法を5つ紹介します。＞【アウトバウンド営業】メリットデメリットや成果を上げるコツも紹介依頼する人を選ぶタイミングを合わせるどんな人がよいか指定する紹介時にあらか…

2021.01.14

営業ノウハウ
保険を売るのが難しい訳と売り方のコツ5つ！成約する営業を目指そう

保険が売れなくて困っている営業マンは多いでしょう。保険は売るのが難しい商品であり、営業に工夫をしないとなかなか成約が取れないのです。しかし、成約が取れないと仕事になりませんし、困ってしまいます。そこで、この記事では、保険を売るのが難しい理由と保険を売るコツを5つ紹介していきます。保険を売るのが難しい理由を理解し、売るコツを覚えれば、今よりもずっと成約が取れる営業ができるでしょう。この記事を参考にして、保険営業の悩みから解放されてみませんか？保険を売るのはどうして難しいのか保険を売るのが難しい理由は以下の通りです。多くの人は保険の仕組みが複雑で、考えるのが面倒だと感じている他社との差別化が図りにくい信頼されないと売れない他にも売りにくい原因はありますが、大きなものは以上の3つでしょう。保険の必要性を感じていても、保険の仕組みは分かりにくく、考えるのが面倒で購入しない人…

2020.12.25

営業ノウハウ
クロージングとは？営業で成約率を上げるためのテクニック厳選3つ・例を紹介

「営業成績を上げるためにクロージングが知りたい」「クロージングという言葉は知っているが、どうやるのか知りたい」「そもそもクロージングとは何？」など、クロージングについて詳しく知りたい方も多いのではないでしょうか。そこで、この記事では、クロージングの意味や基本、厳選テクニック3つ、注意点も含めて網羅的に紹介します。すぐに使えるテクニックも紹介しますので、明日からの仕事に活かしていきましょう。クロージングとは営業で最も重要なフェーズ「クロージング」という言葉は、英語の「Close」が元になっています。直訳では、「閉める」、「締めくくる」、「契約が成立する」という意味です。営業はいくつかのフェーズに分かれますが、クロージングは最終段階です。事前準備アイスブレイクヒアリングオファークロージング顧客の元へ出向き、ヒアリングやオファーを行い、最終段階でクロージングを行います。…

2020.12.25

営業ノウハウ
保険営業で見込み客が見つからない理由3つと見込み客探しのコツ

保険営業で大きな悩みは、見込み客が見つからないことではないでしょうか。「見込み客が見つけるコツが分からない」「そもそもターゲットの絞り方が分からない」以上のような悩みを持っている人は、これまでのやり方を振り返り、見直して営業成果を上げていきましょう。この記事では、保険営業で見込み客が見つからない理由や、見込み客を探すコツについて解説していきます。また、保険営業で成約が取れずに悩んでいる人向けに、クロージングがうまくいかない理由についても紹介しています。この記事を参考にしながら、保険営業のコツをつかんでください。保険営業で見込み客が見つからないワケ保険営業をしていて、見込み客が見つからない理由は以下3つです。自分を売りにしていないからリストを作っていないから顧客の心理を理解していないからこれらの理由をひとつひとつ解決していけば、保険営業の見込み客を見つけられます。あな…

2020.12.25

営業ノウハウ
【飛び込み営業】辛い理由と保険が売れるようになるコツ3つ

「保険営業の飛び込みが辛い」と感じていませんか？1日の中でも大半の時間を占めている仕事の時間が辛いと、ストレスが大きくなってしまいます。保険営業が辛いと感じているなら、あなたの健康のためにも解決が必要です。この記事では、保険営業の飛び込みが辛い原因や営業がうまくいくコツを3つ紹介していきます。あなたの辛さの原因を見つけて、飛び込み営業を克服してみてください。保険営業の飛び込みが辛い原因「保険営業の飛び込みが辛い」と感じている人は、あなただけではありません。実際、多くの人が悩み、場合によっては転職や休職をする人もいるほどです。「こんなことで音を上げるなんて、自分はなんてダメなんだ…」と自分を責める必要はありません。普通の感覚なら、飛び込み営業が辛いと感じるのは当然なのですから。とは言え、ただ辛いのを放置していても解決しないのが現実です。まずは、辛いと感じる原因を知ること…

2020.12.25

営業ノウハウ
【テレカンとは？】メリット5つと電話・テレビ・ウェブの選び方を紹介

テレカンは、業務にかかるコストの削減や感染症対策に役立ちます。しかし、「テレカンって何？」「本当に便利なの？」といった疑問を持っている人もいるでしょう。この記事では、テレカンについて網羅的に紹介します。記事を最後まで読めば、以下の内容が理解できます。テレカンとは何かテレカンの種類3つテレカンを導入するメリット5つテレカンの選び方テレカンにおすすめなツールテレカンについて知って、業務に取り入れてみてください。テレカンとは？3つの意味で使われるので注意！テレカンと一口に言っても、3つの意味があるため、注意が必要です。一般的に、テレカンファレンス（teleconference）の略語として使われています。テレカンファレンスとは、遠隔会議のことです。遠隔会議の方法として、以下3つがあります。電話テレビウェブ通常は、以上の3つを使った会議のことをテレカンと呼んでい…

2020.12.25

営業ノウハウ
保険営業のクロージングがうまくいかない理由3つとコツ5つ

保険営業で「私はクロージングが下手だ…」「どうやったらうまくなれるんだろう…」という悩みを抱えている人は多いでしょう。保険営業は他の営業と比べて成約率が低い傾向にあるため、クロージングもしっかりとコツをつかまなければ成果が出にくいのです。そこで、この記事では、保険営業におけるクロージングのコツ5つを紹介します。クロージングがうまくいかない理由3つも紹介するので、あなたのクロージングのどこが良くないのかも理解できるでしょう。この記事を読んで問題点を明らかにし、クロージングのコツをつかめば成果アップが期待できます。成績が上がって社内評価も上がり、収入も今より高まり、仕事が楽しくなるかもしれません。この記事を通して、保険営業のクロージングをマスターし、成約率を高めてみてください。保険営業におけるクロージングとは？「そんなこと知っているよ！」と言われてしまうかもしれませんが、まず…

2020.12.25

営業ノウハウ
【成約率アップ】営業電話は下準備が肝!?失敗しないコツ厳選5つ

電話営業をしている人の中には、以下のような悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。電話営業の成約率が上がらない電話営業に効果があるか不安モチベーションが保てないこの記事では、電話営業の成約率を上げるコツを5つ紹介します。電話営業は現在でも数多くの企業が採用している、有効なマーケティング方法です。コツを理解して、適切に下準備を行えば、成約率を上げられます。成約率が高くなれば、仕事に対するモチベーションも維持できるでしょう。この記事を通して、電話営業のコツをつかんで、高い成約率を実現してみてください。電話営業の必要性とは？現在、HPやSNS等によるWEBマーケティングの重要性が高まってきています。しかし、大企業では未だに電話営業を採用しています。なぜなら、電話営業は今でも有効なマーケティング方法だからです。電話営業は短時間で数多くのコンタクトができるのが特徴です…

2020.12.25

営業ノウハウ
【抜け出そう】保険営業が辛い理由5つと仕事を辞めたい時の対処法4つ

この記事は、「保険営業をしているけど、仕事が辛い」「もう辞めたい」と思っている人向けに書いています。保険営業は辛いと感じる人が多い仕事です。「弱音を吐くなんて自分はダメだ」などと、自分を責める必要はありません。辛い原因を見つけて、適切に対処すれば、あなたの辛い気持ちも解決するでしょう。この記事では、保険営業が辛い理由5つや保険営業が辛くて辞めたい時の対処法4つを紹介していきます。まずは、あなたが保険営業を辛いと思っている理由を明らかにして、解決への糸口を見つけましょう。その後に対処法を紹介しますので、あなたが選びたいと思うものを探してみてください。保険営業が辛い理由5つ保険営業は辛いと感じる人が多い仕事だと、記事の冒頭でお伝えしました。では、なぜ保険営業は辛いのでしょうか？保険営業が辛い理由は以下5つに集約されます。見込み客がいない成約が取れない上司が怖い収入が…

2020.12.25

営業ノウハウ
【営業のコツを掴む】営業を5つのフェーズに細分化して苦手を見つけよう！

「自分なりに頑張っているんだけど、営業成績がなかなか伸びない。仕事ができるようになる営業のコツが知りたい！」以上のような悩みを解決するには、まず最初に、あなたの営業でうまくいっていない部分を見つける必要があります。営業には、いくつかのフェーズがあります。各フェーズのどこでうまくいっていないのか見つけることで、あなたの改善するべきことが見えてきます。今まで見えてこなかった問題点を見つけ出して、この記事で紹介するコツを実践すれば、営業でより良い結果が出るでしょう。営業の各フェーズのコツを知って自分の問題点を把握し、改善することで営業成績の向上に繋げてみてください営業のコツを掴むために細分化しよう営業のコツを掴みたいなら、営業がどのような流れで行われているのかを知る必要があります。この記事では、営業を以下5つのフェーズに分けて考えます。事前準備訪問ヒアリングオファークロ…

2020.12.25

営業ノウハウ
保険営業に多い悩み5つとそれぞれの解決策を紹介

保険営業をしている人の中には、「仕事が辛い」「もう辞めたい」と感じている人もいるでしょう。この記事では、保険営業をする人に多い悩み5つやその対処法を紹介していきます。保険営業で悩んでいるのはあなただけではありません。あなたが自分を責める必要はないのです。この記事を参考にして、保険営業で悩んでしまう原因を見つけて、解決に向けて動き出しましょう。保険営業をしている人に多い悩み5つ保険営業は、仕事がキツく、悩んでしまうことが多い仕事です。保険営業をしている人が抱えることの多い悩みは以下5つです。見込み客がいない成約率が上がらない上司に叱責されるのが辛いプライベートがないのが辛い生活が安定しないのが辛い仕事がうまくいかないことに辛さを感じたり、ライフワークバランスの無さに辛さを感じたりなど様々。次章以降でそれぞれを詳しく紹介していきます。悩みの解決策も併せて紹介します…

2020.12.14

営業ノウハウ
【アウトバウンド営業】メリットデメリットや成果を上げるコツも紹介

営業方法のひとつであるアウトバウンド営業。言葉は聞いたことがあっても、詳しい意味は分からないという人もいるでしょう。そこで、この記事では、アウトバウンド営業について紹介していきます。この記事を読めば、アウトバウンド営業の手法やメリットデメリットなど、アウトバウンド営業を網羅的に理解できます。アウトバウンド営業のコツも紹介しますので、営業の成果を上げたい人はぜひ最後までお読みください。アウトバウンド営業とは「営業」と聞いて多くの人が思い浮かべるのが、アウトバウンド営業です。足を使って客の家や企業に出向いたり、電話をかけたりする営業のこと。言い換えれば、企業側から顧客へアプローチしていく営業のことです。アウトバウンド営業の手法として、以下3つのようなものがあります。飛び込み営業電話営業(テレアポ)メルマガ新規顧客を見つけるための営業なので、相手のニーズが分からない状態…

2020.12.14

営業ノウハウ
保険の営業における見込み客の作り方2ステップ【訪問先に困らない】

保険の営業をしていると、「もう訪問先がない」「見込み客が見つからない」という場面に出会うものです。常に新規客を必要とする保険の営業は、見込み客作りに頭を悩ませやすいのです。そこで、この記事では、保険の営業における見込み客の作り方を紹介します。2ステップをこなすだけで、見込み客を確保できるようになります。また、見込み客を作るコツも3つ紹介するので、すぐに実践できるでしょう。見込み客を探すだけでは追いつかなくなってしまった人は、ぜひ最後までお読みください。＞もう悩まない！保険営業における見込み客探しのコツ5つ紹介保険営業における見込み客の作り方2ステップ保険の営業で見込み客を作るなら、以下の2ステップを実践してみてください。客の分類を知る見込み客になりそうな客にアプローチする見込み客を作るには、見込み客の定義を見直す必要があります。見込み客がどんな客か分かっていないと、作…

2020.12.14

営業ノウハウ
もう悩まない！保険営業における見込み客探しのコツ5つ紹介

保険営業では、基本的に同じ保険を取り扱うため、見込み客探しに悩む人が多いでしょう。「もう営業先がない」「どうやって見込み客を探したら良いか分からない」と、頭を抱えている人もいるかもしれません。そこで、この記事では、保険営業における見込み客探しについて紹介します。見込み客探しのコツを5つ紹介するので、あなたの悩みを解決する糸口が見つかるでしょう。保険営業の成績を上げたい人、見込み客にもう悩みたくない人は、ぜひ最後までお読みください。探す前に確認！保険営業における見込み客の定義あなたは「保険に入りたがっている人」が見込み客だと思っていませんか？実はこれ、保険営業の見込み客の定義としてはあまり良い定義とは言えません。見込み客の定義を間違えてしまうと、探し方に偏りが出て、うまく見つけられなくなってしまいます。まずは、あなたの見込み客の定義を見直してみましょう。顧客を購買意欲で分…

2020.12.14

営業ノウハウ
【インバウンド・アウトバウンド】上手に営業を行う5つのコツ

顧客を獲得するための営業活動には、インバウンド営業とアウトバウンド営業の2種類が存在します。この記事では、2つの営業手法の特徴やメリット・デメリットを紹介しながら、より効率的に営業を行うためのコツを解説していきます。ぜひ、最後まで記事を読んで営業活動に活かしてみてください。インバウンド営業インバウンド営業は、企業の宣伝戦略を活用して顧客の購買意欲に働きかけ顧客を獲得する手法です。主にインバウンド営業は、以下の手法を駆使して行われます。CMweb広告展示会イベントメールマガジン現在は、デジタルデバイスやSNSが普及しているため、インバウンド営業を行う企業が増えてきています。メリット続いては、インバウンド営業のメリット・デメリットについて見ていきましょう。インバウンド営業の最大のメリットは、顧客が興味を持った状態から営業が始まるため、比較的成約率が高い点です。また…

2020.11.30

営業ノウハウ

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もう悩まない！保険営業
成約する営業を目指す5つのコツ

もう悩まない！保険営業～成約する営業を目指す5つのコツ～

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