営業の仕事では多くの人に出会うため、挨拶が必要になる場面も多くあります。しかし、営業に慣れていない場合には最初の挨拶に迷ってしまうものです。そこでこの記事では、営業における挨拶について紹介していきます。「飛び込み営業でどうやって挨拶したらいいかわからない」「挨拶回りで何を話したらいいかわからない」「メールや手紙の例文を知りたい」この記事を最後まで読むと、以上の悩みが解決しますよ。営業の挨拶に悩んでいる方はぜひお読みください。営業で挨拶が大事な理由当然のことながら、営業においては挨拶がとても大切です。初対面の人と顔を合わせる場合には、挨拶の仕方によってあなたの印象が決まるからです。印象の良し悪しによって、その後の話を聞いてもらえるかどうかも変わってきます。挨拶を意識することで相手に好印象を抱かせ、営業しやすい状態を作っていきましょう。営業における挨拶のコツ挨拶の重要性…

車は単価が高いため、営業で成約をするのが難しい傾向にあります。しかし、営業マンの中には顧客に即決で成約をもらう人がいるのも事実です。即決したことがない人からすると、以下のように感じるでしょう。「いつも『検討します』と言われて逃げられてしまう」「即決させるために何をしたらいいかわからない」「そもそも即決させる必要ってあるの？」この記事では以上のように感じている方に向けて、車の営業で即決を勝ち取る方法を紹介していきます。車の営業で即決する方法を身につけて、成果をあげてみてくださいね。車の営業で即決してもらうことが大事な理由即決してもらうようにすると成約を取りやすくなります。話を聞いてすぐであれば、購入を決めるために必要な情報が顧客の記憶にはっきりと残っているからです。車の購入を決める際には、価格や機能・デザインなどのさまざまな要素を検討する必要があります。しかし、人の記憶は…

営業マンは仕事の進め方についても個人の裁量に委ねられています。その分、仕事をサボりやすい環境にあり、部下のサボりに頭を悩ませている方もいるでしょう。そこでこの記事では、サボりがちな営業マンを見抜く方法や対処法を紹介していきます。「サボっている社員の気持ちを知りたい」「サボりを減らしたい」と考えている方はぜひ参考にしてみてください。サボりがちな営業マンの特徴外出する営業マンが実際にサボっているかどうかを確かめるのは、なかなか大変なものです。しかし、外出先まで調べずとも、サボっている可能性が高い社員を見分けることはできます。たとえば、以下のような特徴がある社員はサボっている可能性があります。・遅刻が多い・外出時間が長い・仕事への意欲が見えないこの特徴がある場合にはサボっている可能性があるので、注意が必要です。とは言え、特徴に当てはまるからといって確実にサボっているという…

「独立したもののなかなか集客ができない」「下請けの仕事ばかりでつらい」造園業・庭師・植木屋をやっている人の中には、以上のように悩んでいる方もいるでしょう。独立した後は、営業活動も行っていかなければうまく集客できません。とは言え、営業をやったことがない場合には、どうやって営業していったらいいのかわかりませんよね。そこでこの記事では、造園業における営業について紹介していきます。最後まで読むと、営業をすることで得られる効果や、営業方法がわかります。造園業で集客に悩んでいる方は、ぜひお読みください。造園業は営業することで売上が増える営業をしたことがない人にとって、営業活動を始めるのはハードルを感じるでしょう。営業活動をすることに対してあまり意欲がない人もいるかもしれません。まずは営業をすることで得られる効果を知って、意欲を高めていきましょう。造園業をしている方が営業活動をする…

「不動産仕入れ営業がなかなかうまくいかない」と感じている営業マンの方もいるでしょう。不動産仕入れは他の営業にはない特性があります。そのため、コツを押さえておかないと成果をあげるのが難しいです。そこでこの記事では、不動産仕入れ営業が難しい理由やコツを紹介していきます。紹介するコツを実践すれば成果があがりやすくなります。売上が伸びずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。不動産仕入れ営業が難しい理由不動産仕入れは以下2つの理由によって、成果をあげるのが難しいです。成約を狙いやすい時期が決まっていないよい物件はすぐに買い手がついてしまう賃貸や販売においては年度が変わる時期など、成約を狙いやすいタイミングがあります。しかし、仕入れ営業の場合には、成約を狙いやすいタイミングがはっきりとあるわけではありません。また、条件のよい物件は情報が出てからすぐに取引が成立してしまう…

商談の聞き落としによるミスを防止したり、営業トークの勉強をしたりするときには録音データが役立ちます。しかし、商談を録音することに対して、以下のように不安を抱えている方もいるでしょう。商談を録音することは法律違反になるのではないか録音することへの許可をもらった方がいいのか許可はどのようにもらったらいいのかそこでこの記事では、商談の録音について紹介していきます。最後まで読むと以上3つの悩みが解決し、トラブルを防ぎながら商談の録音をする方法がわかります。商談を録音したいと考えている方は、ぜひ参考にしてみてください。商談を無許可で録音するのは法律違反？結論から言うと、商談を無許可で録音したとしても基本的には法律違反ではありません。無許可での録音には、以下2種類があります。盗聴：会話に参加していない人が録音すること秘密録音：会話の当事者が録音すること「盗聴＝犯罪」というイメ…

「セールスイネーブルメントとは何か知りたい」「セールスイネーブルメントが必要な理由を知りたい」「セールスイネーブルメントの導入方法を知りたい」以上のように考えている方もいるでしょう。この記事では、セールスイネーブルメントについて網羅的に紹介していきます。最後まで読めば、言葉の意味や必要性・導入方法までわかり、自社にどう取り入れていくべきかを考えられるようになるでしょう。セールスイネーブルメントを行うと、営業効率アップや売上アップにつながります。営業で成果をあげていきたい方は、ぜひご覧ください。セールスイネーブルメントとは？セールスイネーブルメントとは、営業活動を総合的にとらえて成果アップを狙っていくことです。マーケティング部との連携や営業資料の最適化、人材育成など営業に関わる取り組みをマネジメントしていきます。取り組みを個別に見るのではなく、総合的に見ていくのがポイントで…

議事録をしっかり書くことで、商談内容を上司にわかりやすく報告できます。しかし「議事録のまとめ方がわからない」という人もいるでしょう。そこでこの記事では、商談における議事録の書き方を紹介していきます。議事録をうまく活用すると、商談の成功率がアップします。記事中では、成功率が高まる議事録の活用方法も紹介するので、成果をあげたい方はぜひ参考にしてみてください。商談における議事録の基本議事録は、商談前につくり始めるようにしてください。商談前に枠組みをつくっておくことで、商談で話すべき内容が明らかになるからです。商談の事前準備が自然にできますし、商談後に議事録をまとめる手間も省けます。また、作成した議事録の枠組みは、商談前の確認メールにて顧客にも知らせましょう。商談内容を顧客にも事前に確認してもらうことで、モチベーションをあげてもらえるからです。枠組みに書くべき内容については、…

営業の仕事にはコミュニケーションスキルが欠かせません。顧客に商品やサービスを納得して買ってもらうためには、わかりやすく適切に伝える必要があるからです。しかし、コミュニケーションスキルという言葉だけでは、内容があいまいでわかりにくいです。「身につけたいけど、なにを意識すればいいのかわからない」と戸惑ってしまう人もいるでしょう。そこでこの記事では、営業に必要なコミュニケーションスキルとはなにかを説明していきます。コミュニケーションスキルを細分化して紹介するので、身につけるために必要なことが明確になります。コミュニケーションスキルを高めていきたい人は、ぜひ参考にしてみてください。営業のコミュニケーションでありがちな失敗まずは失敗例から見ていきましょう。失敗例を知っておくと、成功するために大事なことが見えてきます。一方的になる：相手の気持ちを無視して話し続ける自信がない：相手…

・「外回り営業の仕事内容を知りたい」・「外回り営業の勝率を上げたい」・「効率アップをしてさらに売り上げを伸ばしたい」営業マンとして働き始めたばかりの頃は、以上のように感じることもあるでしょう。そこでこの記事では、外回り営業の種類と仕事内容を紹介し、それぞれの営業方法ごとに勝率アップする方法も解説します。営業成績がなかなか伸びずに悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。また、営業効率をあげてさらに周囲と差をつけるための方法も紹介しています。勝率と効率の両方を向上させて、より高い成果を目指したい方もぜひご覧ください。外回り営業の種類と仕事内容外回り営業とは、顧客の元を訪問しながら行う営業のことです。外回り営業には、大きく分けて以下2種類があります。ルート営業新規開拓営業の種類によって知っておくべきコツが異なります。まずはあなたが行っている営業の特性を理解しておきまし…