電話営業をしている人の中には、以下のような悩みを抱えている人も多いのではないでしょうか。電話営業の成約率が上がらない電話営業に効果があるか不安モチベーションが保てないこの記事では、電話営業の成約率を上げるコツを5つ紹介します。電話営業は現在でも数多くの企業が採用している、有効なマーケティング方法です。コツを理解して、適切に下準備を行えば、成約率を上げられます。成約率が高くなれば、仕事に対するモチベーションも維持できるでしょう。この記事を通して、電話営業のコツをつかんで、高い成約率を実現してみてください。電話営業の必要性とは？現在、HPやSNS等によるWEBマーケティングの重要性が高まってきています。しかし、大企業では未だに電話営業を採用しています。なぜなら、電話営業は今でも有効なマーケティング方法だからです。電話営業は短時間で数多くのコンタクトができるのが特徴です…

この記事は、「保険営業をしているけど、仕事が辛い」「もう辞めたい」と思っている人向けに書いています。保険営業は辛いと感じる人が多い仕事です。「弱音を吐くなんて自分はダメだ」などと、自分を責める必要はありません。辛い原因を見つけて、適切に対処すれば、あなたの辛い気持ちも解決するでしょう。この記事では、保険営業が辛い理由5つや保険営業が辛くて辞めたい時の対処法4つを紹介していきます。まずは、あなたが保険営業を辛いと思っている理由を明らかにして、解決への糸口を見つけましょう。その後に対処法を紹介しますので、あなたが選びたいと思うものを探してみてください。保険営業が辛い理由5つ保険営業は辛いと感じる人が多い仕事だと、記事の冒頭でお伝えしました。では、なぜ保険営業は辛いのでしょうか？保険営業が辛い理由は以下5つに集約されます。見込み客がいない成約が取れない上司が怖い収入が…

「自分なりに頑張っているんだけど、営業成績がなかなか伸びない。仕事ができるようになる営業のコツが知りたい！」以上のような悩みを解決するには、まず最初に、あなたの営業でうまくいっていない部分を見つける必要があります。営業には、いくつかのフェーズがあります。各フェーズのどこでうまくいっていないのか見つけることで、あなたの改善するべきことが見えてきます。今まで見えてこなかった問題点を見つけ出して、この記事で紹介するコツを実践すれば、営業でより良い結果が出るでしょう。営業の各フェーズのコツを知って自分の問題点を把握し、改善することで営業成績の向上に繋げてみてください営業のコツを掴むために細分化しよう営業のコツを掴みたいなら、営業がどのような流れで行われているのかを知る必要があります。この記事では、営業を以下5つのフェーズに分けて考えます。事前準備訪問ヒアリングオファークロ…

保険営業をしている人の中には、「仕事が辛い」「もう辞めたい」と感じている人もいるでしょう。この記事では、保険営業をする人に多い悩み5つやその対処法を紹介していきます。保険営業で悩んでいるのはあなただけではありません。あなたが自分を責める必要はないのです。この記事を参考にして、保険営業で悩んでしまう原因を見つけて、解決に向けて動き出しましょう。保険営業をしている人に多い悩み5つ保険営業は、仕事がキツく、悩んでしまうことが多い仕事です。保険営業をしている人が抱えることの多い悩みは以下5つです。見込み客がいない成約率が上がらない上司に叱責されるのが辛いプライベートがないのが辛い生活が安定しないのが辛い仕事がうまくいかないことに辛さを感じたり、ライフワークバランスの無さに辛さを感じたりなど様々。次章以降でそれぞれを詳しく紹介していきます。悩みの解決策も併せて紹介します…

営業方法のひとつであるアウトバウンド営業。言葉は聞いたことがあっても、詳しい意味は分からないという人もいるでしょう。そこで、この記事では、アウトバウンド営業について紹介していきます。この記事を読めば、アウトバウンド営業の手法やメリットデメリットなど、アウトバウンド営業を網羅的に理解できます。アウトバウンド営業のコツも紹介しますので、営業の成果を上げたい人はぜひ最後までお読みください。アウトバウンド営業とは「営業」と聞いて多くの人が思い浮かべるのが、アウトバウンド営業です。足を使って客の家や企業に出向いたり、電話をかけたりする営業のこと。言い換えれば、企業側から顧客へアプローチしていく営業のことです。アウトバウンド営業の手法として、以下3つのようなものがあります。飛び込み営業電話営業(テレアポ)メルマガ新規顧客を見つけるための営業なので、相手のニーズが分からない状態…

保険の営業をしていると、「もう訪問先がない」「見込み客が見つからない」という場面に出会うものです。常に新規客を必要とする保険の営業は、見込み客作りに頭を悩ませやすいのです。そこで、この記事では、保険の営業における見込み客の作り方を紹介します。2ステップをこなすだけで、見込み客を確保できるようになります。また、見込み客を作るコツも3つ紹介するので、すぐに実践できるでしょう。見込み客を探すだけでは追いつかなくなってしまった人は、ぜひ最後までお読みください。＞もう悩まない！保険営業における見込み客探しのコツ5つ紹介保険営業における見込み客の作り方2ステップ保険の営業で見込み客を作るなら、以下の2ステップを実践してみてください。客の分類を知る見込み客になりそうな客にアプローチする見込み客を作るには、見込み客の定義を見直す必要があります。見込み客がどんな客か分かっていないと、作…

保険営業では、基本的に同じ保険を取り扱うため、見込み客探しに悩む人が多いでしょう。「もう営業先がない」「どうやって見込み客を探したら良いか分からない」と、頭を抱えている人もいるかもしれません。そこで、この記事では、保険営業における見込み客探しについて紹介します。見込み客探しのコツを5つ紹介するので、あなたの悩みを解決する糸口が見つかるでしょう。保険営業の成績を上げたい人、見込み客にもう悩みたくない人は、ぜひ最後までお読みください。探す前に確認！保険営業における見込み客の定義あなたは「保険に入りたがっている人」が見込み客だと思っていませんか？実はこれ、保険営業の見込み客の定義としてはあまり良い定義とは言えません。見込み客の定義を間違えてしまうと、探し方に偏りが出て、うまく見つけられなくなってしまいます。まずは、あなたの見込み客の定義を見直してみましょう。顧客を購買意欲で分…

顧客を獲得するための営業活動には、インバウンド営業とアウトバウンド営業の2種類が存在します。この記事では、2つの営業手法の特徴やメリット・デメリットを紹介しながら、より効率的に営業を行うためのコツを解説していきます。ぜひ、最後まで記事を読んで営業活動に活かしてみてください。インバウンド営業インバウンド営業は、企業の宣伝戦略を活用して顧客の購買意欲に働きかけ顧客を獲得する手法です。主にインバウンド営業は、以下の手法を駆使して行われます。CMweb広告展示会イベントメールマガジン現在は、デジタルデバイスやSNSが普及しているため、インバウンド営業を行う企業が増えてきています。メリット続いては、インバウンド営業のメリット・デメリットについて見ていきましょう。インバウンド営業の最大のメリットは、顧客が興味を持った状態から営業が始まるため、比較的成約率が高い点です。また…

営業職をされているあなたの残業時間は、何時間ですか？日本は、世界と比較しても残業が長い国として知られています。なかでも営業職は特に長いと感じる方も多いでしょう。この記事では、営業職の残業時間が長くなる原因を紹介しながら、残業時間を減らす3つの方法について解説していきます。ぜひ、最後まで読んであなたの残業時間を減らしてみてください。一般職の月間残業の平均まずは、厚生労働省が毎月公表している平均残業時間を確認してみましょう。公表データによると一般就労働者の場合14.5時間であり、パートタイムの場合2.5時間と言われています（2020年10月発表分）。1ヶ月の就労を20日間とした場合、一般就労働者で1日あたり約0.73時間の残業をしていることになります。（データ引用元：https://www.mhlw.go.jp/toukei/itiran/roudou/monthly/r01/…

「生命保険のテレアポが上手くいかない」「テレアポのコツを知りたい」テレアポをしていて、上記のようなことを思ったことはありませんか？テレアポを何度も断られ続けていると、やる気や自信までもなくなってしまい、やめたいと思ってしまうこともあるでしょう。そんな状況を改善するためにも、今回はテレアポの成功率を上げるトークのコツを６つ紹介していきます。是非参考にしてみてください。テレアポの最終目標とはテレアポの最終目標は、"お客様と直接会う約束を取り付けること"です。いきなり電話を掛けてきた見知らぬ人が紹介する商品を「はい、そうですか」と買ってくれる人はほとんどいないでしょう。特に生命保険の契約は、商品の内容だけでなく、販売員が信用できるかどうかも判断材料の1つになります。そのため、テレアポから販売に繋げるためには、実際にお客様と会って信頼を勝ち取りつつ、商品の魅力を伝えることが何より重要…