感染症予防の観点から、オンライン商談を取り入れる会社が増えています。しかし、導入にはコストもかかるため、導入するかどうか迷うことも多いでしょう。そこで、この記事では、オンライン商談のメリットを紹介していきます。メリットは多数あるので、会社にとってのメリットと営業マンにとってのメリットにわけています。あなたにとって魅力的に感じるメリットがあるかどうか、確かめてみてください。オンライン商談とは？ウェブ会議との違いオンライン商談とは、ツールを使ってインターネット上で行う商談のことです。ネット回線とデジタル機器さえあれば商談でき、人との接触を避けられるので感染症予防対策として取り入れられています。似たような言葉として、ウェブ会議というものもあります。ウェブ会議は遠隔で行う会議のことで、顧客との商談を指す意味はありません。【営業マン】オンライン商談を取り入れるメリット5つ営業マ…

「オンライン商談を始めたいけど、どのツールを選んだらよいかわからない」と感じていませんか？オンライン商談ができるツールはさまざまなものがあるため、悩やむ人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談に使うツールの選び方を紹介していきます。この記事を最後まで読めば、あなたにとって最適なツールはどんなものかわかるでしょう。オンライン商談ツールを探している方は、ぜひお読みください。オンライン商談ツールの機能7つまずは、オンライン商談ツールにあると便利な機能7つを紹介します。資料共有資料ダウンロードテキスト共有台本用メモ録画機能簡単操作複数人利用どれも、商談をより便利にしてくれる機能です。とは言え、人によっては「別になくてもよいかな」と感じるものがあるかもしれません。ツールによって備わっている機能に違いがあるため、どの機能が自分にとって魅力的かを知っておけば、…

「不動産投資のテレアポがうまくできない」「成果が出なくてきつい…」と感じている営業マンはあなただけではありません。多くの営業マンが悩んでいるのです。自分以外に悩んでいる人がいることを知るだけでも安心しますが、対策をして成果が出なければ悩みはなくなりません。そこでこの記事では、不動産投資のテレアポがきつい理由や成果を出すコツ3つを紹介していきます。不動産投資のテレアポで成果をあげたい人は、ぜひ最後までお読みください。不動産投資のテレアポはどうしてきついのか不動産投資のテレアポがきついと感じている営業マンは多いですが、どうしてきついのでしょうか？きつい理由を知っておくだけでも、気持ちが楽になるでしょう。成功率が低いから心ない言葉を浴びせられるから不動産投資のテレアポがきつい理由は、以上2つがあります。次章以降で、それぞれをより詳しく紹介していきます。不動産投資のテレアポ…

営業とマーケティングは似たような言葉なので、混同してしまう人も多いでしょう。しかし、営業とマーケティングには明確な違いがあります。両者の違いを理解していないと、営業部とマーケティング部がうまく連携できなくなってしまいます。連携が高められると、今よりももっと売り上げを伸ばせるようになるでしょう。この記事では、営業とマーケティングの違いを紹介していきます。営業とマーケティングの違いを理解して、社内の連携を高め、売り上げを伸ばしていきましょう。営業の役割営業は顧客に商品を売る行為のことで、「営業＝販売」と考えるとわかりやすいでしょう。さらに営業を細かく見ていくと、以下のような要素に分けられます。顧客の信頼を得る顧客の悩みを解決する方法を提示する商品やサービスを購入してもらう以上が主な営業の役割ですが、飛び込み営業やテレアポでは顧客獲得もしていきます。実際の営業活動では顧…

営業では顧客の心理状態を把握して「購入したい」と思ってもらうように、導くことが必要です。そのため、営業においては心理学的なテクニックを大いに活用すべきでしょう。とは言え、「心理学なんてわからない」「どうやって取りいれたらいいのかわからない」という人も多いかもしれません。そこでこの記事では、営業に使える心理学的テクニックを5つ紹介します。営業において効果が高く、簡単に取り入れられる5つに厳選して紹介するので、時間がない人も手軽に成績をあげたい人もぜひ最後までお読みください。営業と心理学の関係性営業では商品を購入してもらえるように、顧客のニーズを引き出したり、顧客に響く提案をしたりする必要があります。人間の深層心理を理解していると、顧客自身も気づいていない気持ちを汲み取れるので、営業に大きく役立ちます。実際、多くの営業マンは無意識のうちに心理学的テクニックを営業に活用しているの…

「トップ営業マンになりたい」「トップ営業マンと自分の違いはなんだろう」という思いを抱いていませんか？トップ営業マンになる人には共通の行動習慣があるため、真似をするだけであなたもトップ営業マンに近づけるでしょう。この記事では、トップ営業マンの行動習慣や共通点などを紹介していきます。トップ営業マンになるための方法も併せて紹介しますので、普段の営業活動に取り入れて実践してみてください。トップ営業マンの共通点トップ営業マンは、十人十色でそれぞれ自分なりの営業スタイルを持っています。そのため、営業スタイルを真似するのはなかなか難しいのですが、トップ営業マンに共通する部分もあります。トップ営業マンの共通点は、どんな状況であったとしても、成約しなかったことに対して言い訳をしない点です。トップ営業マンは決して言い訳せず、うまくいかなかった場合には冷静に原因分析をします。「顧客に寄り添えて…

新規顧客の獲得コストを削減するために効果的なのが、紹介営業です。顧客獲得コストを削減できれば、今よりも利益が増えるでしょう。とは言え、「紹介営業って何？」「うまくできなくて困っている」という人もいるかもしれません。そこでこの記事では、紹介営業について解説していきます。この記事を読むと、以下の内容を理解できます。紹介営業とは何か紹介営業をするメリットデメリットなぜ「紹介営業＝怖い」と思われがちなのか紹介営業のコツ紹介営業の効率をあげる方法効率的に新規顧客を獲得したい人、紹介営業のコツを知りたい人は、ぜひ最後までお読みください。紹介営業とは紹介営業とは、既存客に新しい顧客を紹介してもらう営業のことです。リファラル営業と呼ばれることもあるので、覚えておくとよいでしょう。飛び込み営業やテレアポで新規客を獲得しようとすると、とにかく数をこなす消耗戦になります。しかし、紹…

「営業を始めるから基本を覚えたい」「営業成績が伸び悩んでいるから、基本からやり直したい」と考えていませんか？営業においては、初心者も経験者にとっても基本は非常に大切です。基本さえできていれば十分な成果が出ますし、応用テクニックを取り入れた際にも大きな効果が期待できます。この記事では、営業の基本をさまざまな角度から紹介していきます。これから営業をする人も、営業で伸び悩んでしまった人も、基本をきっちり身につけて成果をあげてみてください。営業における基本中の基本まずは、初めて営業をする時に必ず指導されるであろう基本中の基本を2つ紹介します。「当たり前じゃないか！」と感じるかもしれませんが、当たり前を当たり前に実践するのは意外と難しいものです。知っているかではなく、実践できているかどうかという視点で考えながら読んでみてください。営業における基本の基本①身だしなみを整える人間は初…

「営業トークが下手ですぐに断られてしまう」「自信がなく堂々と話せない」といった悩みを抱えていませんか？営業トークのコツを聞いても、上司からは「感覚で覚えろ」などと言われるだけで困っている人もいるでしょう。そのため、「生まれつき得意な人だけがトーク上手なんだ」と思ってしまっているかも知れません。しかし、売れる営業トークには一定の型があるため、勉強さえすれば誰でも身につけられるスキルです。この記事では、営業トークがうまくいかない理由や営業トークのコツ5つを論理的に紹介していきます。論理的に営業トークのコツを理解すれば、意識的に営業トークをコントロールできるようになります。この記事を参考にして、営業トークの苦手意識を克服してみてください。営業トークがうまくいかない理由4つ最初に、営業トークがうまくいかない理由を4つ紹介します。理由を知ることで、解決策が見えてくるでしょう。テン…

「働き方改革のために在宅で営業をしたい」「営業部も感染症対策したい」と考える人が増えています。営業は顧客の元を訪問するものですが、実は完全在宅で行うことも可能なのです。とは言え、「取り入れるのは難しそう」「メリットデメリットを知ってから判断したい」という人もいるでしょう。そこでこの記事では、在宅で営業を行うことのメリットデメリットを会社側と社員側の両方から紹介します。在宅勤務を取り入れるべきかどうか考えながら読んでみてください。また、在宅勤務を取り入れるために必要なもの3つも紹介しますので、導入方法もまとめて理解できます。ぜひ、最後までお読みください。営業職の在宅勤務が増えている「営業職は在宅勤務できないだろう」というのが少し前までの常識でした。しかし、現在では働き方改革や感染症対策として、営業職の在宅勤務を取り入れる企業が増えています。働く側も自由な働き方や感染リスク…