「クロージングの例文を知りたい」と感じている人も多いでしょう。クロージングが営業においてとても大切だと理解していても、実際に言葉にできないと実践できません。そこでこの記事では、クロージングですぐに使えるトークの例文を紹介していきます。クロージングの種類ごとに紹介していくので、場面に応じて使い分けてみてください。クロージングの種類5つまずは、クロージングの種類を紹介していきます。この記事で取り上げるクロージングは以下5つです。沈黙のクロージング引くクロージング想像させるクロージング選ばせるクロージングテストクロージングそれぞれのクロージングトークの例文は次章以降で紹介していきます。あなたが取り組みやすそうだと感じるものを見つけてみてください。クロージングトークの例文①沈黙のクロージング沈黙するクロージングは、サイレントクロージングとも呼ばれます。文字通り話を止めて沈黙…

「クロージングが弱いから成約率が低いんだ！」と同僚や上司から言われた経験はありませんか？クロージングは営業の締めくくりであり、成約を促すとても大切なフェーズです。ただ、「強引に成約したくない」という人にとって、クロージングは苦手意識のあるものでしょう。そこでこの記事では、クロージングが弱いと言われてしまう人でも、取り組みやすいクロージング方法を紹介していきます。クロージングの効果を高める方法も併せて紹介するので、実践して成約率を高めてみてください。クロージングの重要性クロージングは、顧客に購入する意思があるかどうかを確かめることです。クロージングをしないと、「買いたい！」と思っている顧客でも言い出せない可能性があります。クロージングをしなかったり、言い方が弱くて伝わりにくかったりすると、顧客から購入する機会を奪ってしまいます。顧客に成約を迫るのではなく、成約したいと考えて…

この記事では、テストクロージングとは何か、テストクロージングのやり方について取り上げていきます。切り出すタイミングや具体的な質問例についても紹介しているので、実際の営業ですぐに活用可能です。テストクロージングを身につけたい人や、クロージング技術に磨きをかけたい人は、ぜひ参考にしてください。テストクロージングとは？テストクロージングとは、営業トークの途中で購入する意思がどれくらいあるかを顧客に確かめることです。通常のクロージングは、商談の最後に行いますが、テストクロージングは商談中に行います。顧客にほとんど購買意欲がない場合には、そのまま商談を終えることもあるでしょう。「成約につながらないじゃないか！」と思うかもしれませんが、成約する可能性の低い顧客に多くの時間を使わずに済みます。顧客にとっても、次の選択肢について検討する時間を確保できるため、お互いにとってメリットがあるので…

「クロージングできない」「どうしても言い出せない」と困っていませんか？クロージングは営業における最後のフェーズであり、成約してもらうためには必要不可欠です。クロージングができないと、成約率が伸びず、成果があがらないでしょう。そこでこの記事では、クロージングできない人が苦手を克服していく方法について紹介していきます。クロージングができない理由も併せて紹介するので、納得感をもって対策に臨めるでしょう。この記事を参考にして、クロージングの苦手意識を克服してみてください。クロージングできない理由2つまずは、クロージングできない理由を明らかにしていきましょう。多くの人がクロージングでつまづいてしまう理由は、以下2つです。恐怖がある罪悪感がある以上2つの理由を克服すれば、クロージングができるようになるでしょう。恐怖を抱いたり、罪悪感を持ったりしてしまう理由については、次章以降で…

リモートワークが推進されている影響で、営業活動もオンライン化を目指す企業が増えてきました。しかし、実際にどうすれば営業活動をオンラインで行えるのかわからずに戸惑っている人もいるでしょう。そこでこの記事では、オンラインで営業活動を行う方法を紹介していきます。オンラインでできることやオンライン営業のメリットデメリット、ツールなど網羅的に紹介しますので、参考にしてみてください。オンラインで営業活動を始めよう営業は顧客を訪問するのが普通でしたが、感染症が問題になっている昨今では、営業のオンライン化が進んでいます。営業活動をオンラインで行えば、人と接触せずに業務を行えるため、感染症対策に効果的です。感染症対策をどのように行うかは、企業イメージを大きく左右するでしょう。企業イメージをよい状態に保つためにも、顧客や社員の安全を確保するためにも、オンラインで営業を始めてみましょう。オンラ…

「オンライン商談を導入したいけど、投資するのは抵抗がある」「無料から始めたい」という悩みを抱えていませんか？初めてオンライン商談を導入する際には、うまくいくか不安になるものなので、最初はお金をかけずに始めたい人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談を無料で始められるツール3つを紹介していきます。無料でオンライン商談を試してみたい人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談は無料で始められるオンライン商談をするためにはツールが必要ですが、無料で使えるツールもあります。「とりあえず無料でどんな感じか試したい」という人は、無料のツールを使うとよいでしょう。ただ、無料のツールは商談に特化して作られたものではなく、機能が今一つであるのがデメリットです。商談がスムーズに行えなければ、成約率が下がってしまいます。オンライン商談で成果をあげたいのであれば、有料のツールをおすす…

オンライン商談に使えるツールは複数あるため、それぞれの特徴を調べるだけでも時間がかかってしまいます。「比較して決めたいけど、時間がかかるのは嫌…」と感じる人も多いでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談におすすめのツール7つを比較していきます。ツール選びの時間を短縮したい人や、選び方で迷っている人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談ツールの比較ポイント3つツールを比較する前に、比較するポイントを明確にしておきましょう。この記事では、以下3つのポイントでオンライン商談ツールを比較していきます。機能料金サポート3つのポイントを押さえておけば、あなたに合ったツールが見つけられるでしょう。次章以降でそれぞれを詳しく紹介するので、あなたが重要視したいのは3つのうちどれなのか、考えながら読んでみてください。オンライン商談ツールの比較ポイント①機能ツールには商談を便利…

オンライン商談は対面での商談と異なるため、慣れていない場合にはうまく進められないこともあります。しかし、オンライン商談に切り替えたことで、売上が下がってしまっては困るでしょう。そこでこの記事では、オンライン商談のコツを紹介していきます。オンラインでの商談も、コツさえつかめば対面と同じように成果をあげられるようになります。テレアポからフォローアップまで段階を分けて紹介するので、あなたが悩んでいる箇所を中心に読んでみてください。【テレアポ】オンライン商談のコツ2つオンライン商談のアポイントを取る場合もあるでしょう。オンライン商談を取り入れる会社は増えていますが、まだまだ慣れていない人も多いのが現状です。そのため、アポイントを取る段階で敬遠されてしまうこともあるかもしれません。ここでは、オンライン商談のテレアポをうまく取るコツ2つを紹介します。パソコン操作が苦手でも平気だと強…

「不動産の販売をオンライン商談で行いたい」という人もいるでしょう。展示場に足を運んでもらうのが今までの常識でしたが、感染症対策の観点から、オンライン上で販売する必要性が出てきました。とは言え、初めての場合には「オンライン商談でどこまでできるの？」と疑問を感じるでしょう。そこでこの記事では、不動産販売におけるオンライン商談について紹介していきます。この記事を読めば、オンライン商談を取り入れると、業務はどう変わるのか、メリットデメリットがわかります。オンライン商談を導入したいと考えている人は、ぜひ参考にしてください。オンライン商談とは？オンライン商談とは、インターネットを使って行う商談のことです。顧客のもとを訪問したり、顧客に出向いてもらったりする手間がありません。そのため、遠隔地にいる相手でも今までより手軽に商談できます。時代の変化によって、さまざまな業界でオンライン化が…

「オンライン商談を取り入れるか迷っている」「デメリットを知った上で判断したい」と考えている人は多いでしょう。リモート化が進んでいる影響で、営業もオンライン商談で訪問不要にする会社が増えています。しかし、オンライン商談を取り入れると、営業の仕方そのものが大きく変化するため、気軽に踏み出すのは難しいかもしれません。そこでこの記事では、オンライン商談のデメリットと対策方法を紹介していきます。導入前にデメリットを知ることで、導入すべきかどうかわかりますし、導入後にどう対策したらよいかが理解できるでしょう。また、この記事ではデメリットをより理解しやすくするため、会社にとってのデメリットと営業マンにとってのデメリットに分けて紹介していきます。この記事を参考にしながら、オンライン商談を導入すべきかどうか、判断してみてください。【会社】オンライン商談のデメリット3つと対策法感染症対策やコス…