「BtoB営業について知りたい」「BtoB営業が行われている業界を知りたい」「業界ごとの営業の特徴について知りたい」以上のように考えている人もいるでしょう。この記事では、BtoB営業の業界について紹介していきます。最後まで読めば、BtoB営業とBtoC営業の違いや、業界ごとの特徴が理解できます。BtoBの営業職に就職・転職しようとしている人は、ぜひ確認してみてください。BtoB営業とは？BtoCとの違いを理解しようBtoB営業は、いわゆる法人営業のことで、企業に対して商品やサービスを販売していく営業です。企業が顧客なので扱う金額が大きく、スケールの大きな仕事がしたい人に向いています。そして、BtoB営業とセットで覚えておきたいのが、BtoC営業です。BtoC営業は個人に対して行っていく営業を指します。扱う金額はBtoBと比べて小さいですが、誰もが知っているような有名企業…

「BtoB営業のやり方を知りたい」「BtoB営業の成果が伸びない…」世の中にはさまざまな営業方法があり、それぞれに適したやり方やコツが存在します。方法にあったやり方やコツを覚えることで、成果をあげやすくなります。「営業」という広い括りで考えるのではなく、営業方法ごとに考えていきましょう。この記事では、BtoB営業のやり方を解説していきます。BtoB営業の成果をあげたい人はぜひ参考にしてください。BtoB営業の課題3つ企業を相手にするBtoB営業では、以下3つの課題があります。決裁者と担当者が違う購買基準が複雑時間がかかるこの課題を意識しておくと、BtoB営業のコツをつかみやすくなります。それぞれ確認しておきましょう。BtoB営業の課題①決裁者と担当者が違う多くの場合、あなたが販売する商品を使用する部署の担当者が商談相手になります。そして、決裁者は商談相手の上司…

「BtoB営業をしているけど、仕事がきつい」という人もいるでしょう。「BtoBはBtoCより楽！」といった情報もありますが、BtoBにはBtoBのきつさがあるものです。きついと感じている仕事をそのまま続けると、ストレスが溜まって体調を崩す可能性があります。きついと感じる原因を明らかにし、早めに対処していくことが大切です。そこでこの記事では、BtoB営業がきついと感じる理由5つとその対処法を紹介します。仕事がストレスに感じている人は、この記事を参考にしながら対処してみてください。BtoB営業がきつい理由まずは、BtoB営業をきついと感じてしまう理由を明らかにしていきましょう。ここでは、以下5つの理由を紹介していきます。ノルマが達成できない接待で残業が多い無茶振りする顧客がいる成長を感じにくい受付を突破できないあなた自身が当てはまるものはどれか、考えながら読んでみて…

「BtoBのルート営業ってなに？」「やり方やコツを知りたい」「仕事がきついときはどうしたらいいんだろう…」新人の営業マンや営業職に転職したての人は、以上のように悩んでいることも多いでしょう。しかし、ネットで検索すると就活生向けの情報や、すでに営業マンとして活躍している人向けの情報ばかりが出てきます。そこでこの記事では、営業初心者に向けてBtoBのルート営業について解説していきます。BtoBのルート営業とはなにかBtoBのルート営業のやり方BtoBのルート営業のコツBtoBのルート営業がきついと感じたときの対処法効率的にBtoBのルート営業をする方法最後まで読めば、以上5つを理解でき、BtoBのルート営業について網羅的な知識が手に入ります。営業初心者の人は、ぜひ参考にしてみてください。BtoBのルート営業とは？BtoBのルート営業とは、決まった営業先（企業）に営業して…

「営業が楽しいと感じるのはどんなときだろう？」「楽しいと思うためにはどうしたらいいんだろう？」営業は辛い仕事であるイメージが強いかもしれませんが、営業を楽しいと感じて働いている人もいます。この記事では、営業が楽しいと感じる瞬間5つを紹介していきます。どんなときに仕事が楽しいと思えるのか、やりがいを感じるのかがわかるでしょう。「営業職に就きたい」と考えている人は、ぜひ参考にしてみてください。また、営業を楽しいと感じるための方法も紹介しますので、営業を楽しく感じられない人もぜひご覧ください。営業が楽しいと感じる瞬間5つ営業の仕事が楽しいと感じる瞬間は、以下5つがあげられます。顧客の喜ぶ顔を見られたときノルマを達成できたとき響く提案ができたとき給与がアップしたとき出会いがあったときとは言え、どの瞬間により強く楽しさを感じるかは人それぞれです。「実際にそうなったら、自分…

「営業が苦手で仕事がつらい」「自分には営業は向いていないのかもしれない」「苦手を克服して成果をあげたい」この記事は、以上のように考えている方を対象としています。営業は常に成果が求められるため、成果が出ずに苦手意識をもつ人も多いです。苦手なことについては考えたくないものですので、原因がわからないままになりやすいです。とは言え、苦手を克服するためには、苦手だと感じる原因を明らかにする必要があります。この記事では、営業を苦手だと感じる原因を5つ紹介します。原因を深掘りしながら対処法を紹介するので、営業に対する苦手意識を克服するきっかけがつかめるでしょう。営業で成果をあげていきたい人はぜひ参考にしてみてください。営業が苦手だと感じる原因5つ苦手を克服してくために、まずは原因を明らかにしていきましょう。営業を苦手だと感じてしまう原因は、主に以下5つがあります。性格があわない会…

「営業職に興味があるからどんな営業の種類があるか知りたい」「自分に向いている営業の種類を知りたい」以上のように感じている人もいるでしょう。この記事では、代表的な営業の種類を紹介していきます。最後まで読めば、営業方法についての理解が深まり、自分に向いているかどうか判断できるでしょう。また、これから伸びていくと予想される営業方法についても紹介します。営業職に就職・転職したいと考えている人、将来性のある営業方法を知りたい人は、ぜひ参考にしてみてください。営業の種類は6つの分け方がある営業の種類を紹介する前に、分類について紹介します。営業の分類方法として以下6つがあります。顧客扱う商材営業形態目的手法媒体以上6つの視点を使うと、営業のさまざまな種類を理解できます。少し複雑ですが、細かく分類することで、あなたに向いている営業を見つけられるようになります。営業職に興味…

営業活動の効率化は、高い成果を出すために非常に重要です。仕事に当てられる時間は限られているからです。とは言え、「効率化するための方法がわからない」とお悩みの方も多いでしょう。そこでこの記事では、営業活動を効率化する方法を紹介していきます。最後まで読むと、継続的に成果をあげ続けるために必要な視点が理解できます。営業活動の効率をアップして、高い成果をあげたい人はぜひ参考にしてください。なお、この記事では、個人における効率化を紹介しています。営業活動を効率化するならプロセスの見直しが大切営業活動の効率化を考える際には、営業プロセスを見直すことが大切です。プロセスごとに考えることで、効率が悪い箇所を探しやすくなるからです。営業方法によって多少の差はありますが、営業活動はおおよそ以下のプロセスで行われます。リスト獲得アポイント訪問ヒアリング・オファークロージングアフタ…

「営業ノウハウを知ってトークに磨きをかけたい」と感じている営業マンは多いでしょう。常に成果を求められる営業マンにとって、有益なノウハウを手に入れることはとても大切です。とは言え、「なかなか手に入らない」と感じることも多いものです。そこでこの記事では、営業ノウハウを紹介していきます。最後まで読めば、ノウハウはもちろんのこと、個人単位でもチームとしても営業成績をアップさせる方法がわかります。ノウハウを身につける方法についても紹介するので、「ノウハウコレクターになってしまう…」という心配もありません。営業ノウハウを得たい人、ノウハウを活用して成績をあげたい人は、ぜひ参考にしてください。営業ノウハウを知るためには流れを意識することが大切営業ノウハウは膨大であり、すべてを把握することは非常に困難です。また、たくさんのノウハウを手に入れたところで、実践できなければ意味がありません。…

「BtoC営業について知りたい」「業界ごとの営業の特徴について知りたい」「営業職に就職・転職したい」就職や転職をする際には、業界分析が欠かせません。BtoC営業を仕事にしたいと考えている人は、BtoC営業について理解を深めていきましょう。この記事では、BtoC営業とは何か、業界ごとの営業の仕事内容について紹介します。BtoC営業への就職や転職を考えている方は、ぜひ参考にしてください。BtoC営業とは？BtoB営業の違いも理解しようBtoCとは、「BusinesstoConsumer（Customer）」の略であり、BtoC営業は個人を相手に行う営業のことを指します。BtoC営業と反対の意味の言葉として知られているのが、BtoB営業です。BtoBは、「BusinesstoBusiness」の略であり、BtoB営業は法人（企業）を相手に行う営業のことです。営業相手…