「対面営業がしにくくなって保険が売れなくなってきた」「非対面営業を取り入れて保険を売っていきたい」「しかし、非対面営業で保険を売る方法がわからない」感染症が蔓延した影響で、営業業界では非対面での対応が求められてきています。しかし、保険業界は長らく対面営業にて顧客と信頼関係を築いてきました。非対面営業に切り替えることに抵抗があったり、そもそも非対面営業をする方法がわからなかったりするでしょう。そこでこの記事では、非対面営業で保険を売る方法を紹介していきます。非対面営業を始めるにあたって必要な準備や、実際に売るためのコツをお伝えするので参考にしてみてください。保険業界でも非対面営業が求められてきている感染症が広まったことによって、人と人とが接触する機会を減らそうとする動きが出てきています。顧客側も営業マンと対面するのを避けようとするため、営業活動がスムーズに進みにくくなっている…

フリーランスとして活動する場合には、営業を行って仕事を獲得する必要があります。メールを活用して営業を行なうこともあるでしょう。しかし「なかなか返事が来ない」「仕事が取れない」「どう書けばいいのかわからない」と悩む方も多いものです。そこでこの記事では、フリーランスにおける営業メールの例文について紹介します。具体的な例文を交えながら、営業メールに盛り込むべきことや書き方のコツを紹介していくので、ぜひ参考にしてみてください。フリーランスは営業メールの書き方が仕事を大きく左右する営業メールの書き方によって、仕事を獲得できるかどうかが変わります。フリーランスにとって、仕事を獲得できるかどうかは収益を左右する重要な要素です。たくさんの営業メールを出せば、仕事を獲得できるかもしれませんが、営業に時間を取られすぎてしまいます。実際の仕事をする時間を圧迫してしまい、納期に追われたり、パフォ…

「不動産の飛び込み営業がうまくいかない」「成果が思うように出ず仕事がつらい」「成果を出すためのコツを知りたい」以上のように感じている営業マンの方もいるでしょう。不動産は取引金額が高く成約するのが難しい商材であるため、悩む人が多いのです。そこでこの記事では、不動産の飛び込み営業におけるコツを紹介していきます。最後まで読むと、不動産営業がつらい理由や成果を出すために必要なことがわかります。成果を伸ばしていきたい人は、ぜひ参考にしてください。不動産の飛び込み営業がつらい理由不動産の飛び込み営業に対してつらいと感じている人もいるでしょう。仕事につらさはつきものですが、つらいという気持ちに囚われ過ぎてしまうと成果を出しづらくなってしまいます。まずはつらいと感じる理由を知ることで自分を客観視し、気持ちを切り替えていきましょう。・断られることが多い・罪悪感がある・数をこなさなければな…

「車の営業ノルマが多すぎて辛い」「ノルマ達成がなかなかできないが、どうしたらいいかわからない」以上のような悩みを抱えている方も多いでしょう。車は商品単価が高いため、商談に時間がかかることも多く、ノルマに苦しめられやすいです。とは言え、できればノルマをしっかりとクリアして、気分よく仕事がしたいですよね。そこでこの記事では、車の営業でノルマを達成する方法について紹介していきます。ノルマが達成できない理由を営業プロセスから考えていきます。ノルマ達成のために何が必要なのかをより明確に理解できるようになるでしょう。未達が続いて悩んでいる方は、ぜひ参考にしてみてください。車の営業にはノルマがたくさんある車の営業におけるノルマは、以下のように車の販売台数以外のものも課せられることがあります。・車の販売台数・車検・点検・JAF・携帯電話・クレジットカード・生命保険・火災保険など達成…

不動産営業のテレアポで成果をあげるためには、トークスクリプトを活用することが大切です。トークスクリプトを使うことで、営業トークの質を保てるからです。しかし「トークスクリプトのつくり方がわからない」「具体例を知りたい」という方もいるでしょう。そこでこの記事では、不動産営業のテレアポにおけるトークスクリプトについて紹介します。不動産営業のトークに苦手意識がある方は、ぜひ参考にしてみてください。不動産営業のテレアポには2種類がある不動産営業のテレアポには2種類あり、それぞれ架電する目的が異なります。目的を達成できるトークスクリプトを作成するためにも、ここで目的を確認しておきましょう。①仕入れ扱う物件を仕入れるためにテレアポを行うパターンです。マンションの管理者や土地をもっている地主に対して、売却の意思はないかを聞きます。土地や物件の売却を考えるのは、活用方法に悩みを抱えてい…

不動産営業は営業の仕事の中でもきついとされています。厚生労働省が行った調査によると、業界別の離職率で不動産業界は4位にランクインしています。調査には営業職以外も含まれていますが、不動産業界においては営業職がもっとも人口が多いです。ただ、いくら不動産営業がきつい仕事と言われていても「きつさを乗り越えたい」と思う方もいるでしょう。そこでこの記事では、不動産営業がきつい理由とそこから抜け出す方法を紹介していきます。「不動産営業の仕事がきつい」と感じている人は参考にしてみてください。不動産営業がきつい理由5つまずは不動産営業がきつい理由を確認し、ご自身が置かれている状況を把握していきましょう。不動産営業がきついと言われる理由は以下5つが挙げられます。営業ノルマが多い飛び込みなど成果が出にくい営業手法もある給料が安いこともある勤務時間が長く休みが少ない契約後もクレーム対応し…

広告営業は成果が広告の反響によって明確に現れるため、思うような結果が出ないと苦しいものです。そのため「広告営業のコツをつかんで成果を出したい」と考えている営業マンの方もいるでしょう。そこでこの記事では、広告営業のコツを紹介していきます。テクニックではなく、営業プロセスを通してしっかりと成果をあげていくコツを取り上げます。テクニックは流行とともに使えなくなるものも多いですが、本質的なコツは時代が変化しても有効です。長く安定的に成果をあげていきたい方は、ぜひ参考にしてみてください。広告営業は苦労が多い広告営業は他業界の営業にはない苦労があります。代表的なものとして以下3つが挙げられます。・広告の作成までかかわる場合もある・納期が厳しく長時間労働になることもある・何度も修正依頼がきて対応に追われる企業の体制にもよりますが、営業職が広告を実際に運用し始めるまでのサポートを行うこ…

「医療機器の営業をやっているけど、仕事がきつい」と感じている方もいるでしょう。多少きついと感じる程度であれば、スキルアップのモチベーションにもつながるものです。しかし、仕事自体がストレスになってしまっている場合には、やる気も出なくなってしまいます。そこでこの記事では、医療機器の営業がきつい理由と対処法を紹介していきます。「医療機器営業の仕事がきついけど、どうしたらいいかわからない」と感じている人は、ぜひ参考にしてみてください。医療機器の営業がきつい理由医療機器の営業がきつい主な理由としては、以下3つが挙げられます。個人での活動が多い常に医療分野の勉強をしなければならない高額の医療機器を売るのが難しいこのほかにも、ノルマの達成や休日出勤しなければならないなどの要因もあるでしょう。しかし、この記事では医療機器の営業について深掘りするため、他の営業職にも当てはまるものは割愛…

営業は常に成果が求められ、成果が思うように出ないと上司から詰められることもあります。しかし、常に詰められていると「辛い…もう仕事を辞めてしまいたい」と感じることもあるでしょう。そこでこの記事では、営業で上司に詰められるのが辛いと感じた場合の対処法を紹介していきます。仕事でストレスを抱えている方はぜひ参考にしてみてください。営業で上司に詰められるのが辛い場合にするべき2つのこと上司に詰められるとプレッシャーやストレスを感じるものです。プレッシャーやストレスは適度なものであればよい影響もありますが、度を超えたものは逆効果になります。ストレス状態では思考がうまく働かなくなるため、余計に成果が出しづらくなってしまうのです。結果として成果が出ず、さらに上司に詰められるという悪循環が起こります。まずはこの悪循環に陥ってしまっていることを認識し、視野を広げていきましょう。その上で以下…

「営業の人手が足りないからアウトソーシングしたい」と感じている営業部の方もいるでしょう。しかし、実際にアウトソーシングした経験がないと、どうしたらいいか戸惑うものです。そこでこの記事では、営業のアウトソーシングについて紹介していきます。最後まで読むと、アウトソーシングの種類や利用するメリット、依頼するときの注意点などがわかります。営業のアウトソーシングを検討している方は、ぜひお読みください。営業におけるアウトソーシングの種類営業のアウトソーシングとは、営業業務の一部またはすべてを社外へ依頼することです。社内のリソースだけでは回らなくなってしまった業務も、社外の力を借りることで進めていけます。そして、営業のアウトソーシングには以下3種類があります。営業代行SPO営業派遣社外への依頼方法や受けられるサービスが異なりますので、ご自身の状況にあうものを選んでみてください。…