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カテゴリー: SFA
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新規顧客を獲得するためのステップ
近年、どの企業にとっても新規顧客獲得は難しくなっていると言われています。一方で、どの企業にとっても新規顧客獲得は売上確保のための命題となっていることでしょう。「どうすれば新規顧客が獲得できるのか…」と悩んでいるマネージャーや現場の営業マンは多いのではないでしょうか。本稿ではそんな方々に向け、新規顧客獲得のためのステップや、そのためのコストを削減する方法についてご紹介していきます。最後までお読みいただければ、難しいと思われる新規顧客獲得に対して光明が見えてくるかもしれません。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求新規顧客獲得はなぜ難度が高い？企業規模や業種を問わず、新規顧客獲得は年々難しくなっていると言われて…
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休眠顧客とは？BtoB営業で使える顧客発掘の手法
個人も企業も消費に対して慎重な現代、新規顧客の獲得にはどの企業も苦慮しています。一説には既存顧客を育成するよりも、新規顧客を獲得する方が５倍難しいと言われます。そんな中、近年脚光を浴びているのが「休眠顧客の発掘」です。すでに企業の「資産」として存在しながらも活用されていない休眠顧客を今一度顧客として発掘することが、どの企業にとっても必要な営業手法となっているのです。本稿では「休眠顧客の発掘」をテーマに、その基礎知識や実践のポイントをお伝えしていきます。特にBtoB領域で新規顧客の獲得に行き詰ってしまったという皆さんは、本稿を最後までお読みいただくことで何らかのヒントが得られるはずです。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合…SFA
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パイプライン管理とは？効率の高い営業管理手法
売上目標に向け、日々あわただしく働く営業部門の方々…。顧客と商談する現場の皆さんが大変であることはもちろん、それを束ねるマネージャーの皆さんも、苦労が絶えないことでしょう。そんなマネージャーの方々がチームの管理をする際、様々な手法がありますが、本稿で取り上げるのは「パイプライン管理」と呼ばれる手法です。実際の商談の流れに則した管理方法であるため、現実的で、現場の皆さんとの意思統一もしやすいのが特徴となっています。人の管理・売上の管理でお困りのマネージャーの皆さんはもちろんのこと、現場の皆さんにとっても自身の業務管理に必ず役立つ情報ですので、ぜひ最後までご覧ください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求営業活…SFA
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売上予測とは？必要なデータや予測の立て方について 徹底解説
営業部門に所属する方々であれば、日々「売上」との戦いかもしれません。昨日、今日の売上ももちろん大切ですが、未来の売上を予測することも企業にとっては大変重要なことです。本稿では「売上予測」をテーマに、その基礎知識や実践のポイントなどをお伝えしていきます。「売上予測」という言葉にあまりなじみがない方も、日々売上予測に接しているマネージャー職の方も、最後までお読みいただければ必ず気づきがある内容となっています。先行きが不透明な時代だからこそ、売上予測についての知識を深めておくことをおすすめします。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求売上予測とは？まず、売上予測とはどういう意味の言葉でしょうか？「その名のとおり、…SFA
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テレマーケティングとは？メリットや成功ポイントを解説
「テレマーケティング」という言葉をご存じでしょうか。マーケティングの手法として多くの企業で導入されているものですが、よく話には聞くがどんなものか、どのような効果があるのか…ということについては、意外と知らない方も多いかもしれません。また、テレマーケティングを導入してみようかと考えているものの、本当に有効なのか、どのような使い方が効果的なのか…と二の足を踏まれている方もいらっしゃるのではないでしょうか。対面による営業が減ってしまった昨今、売上向上のための有効な方法として一層注目されるようになったテレマーケティングについて、本稿では基礎知識や成功のコツをご紹介していきます。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求テ…SFA
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「BANT」とは？営業が知っておきたいヒアリング手法の基本
法人営業で思うように成果が出せない…とお悩みの営業マンの方も多いのではないでしょうか。法人営業には、ターゲットがある程度絞れるというメリットがある一方で、商談ステップが複雑であったり、1件の商談で多くの人を相手にしなければならないといった難しさがあります。そこで本稿では、商談において有効なヒアリング手法「BANT」をご紹介します。営業初心者の方はもちろん、ベテランの方もおさらいや頭の整理のためにきっと役立つ情報です。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求「BANT」とは…法人営業のフレームワーク商談においては、「自分の話をするよりも相手の話を聞け」とよく言われます。しかし特に営業初心者の方は商談において「何…SFA
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飛び込み営業とは メリットや注意点、成功させるコツ・心得などを徹底解説！
企業による営業行為は、時代とともにその形を変えてきました。消費者の行動や趣味嗜好、また企業側の体制・環境の変化に合わせ、過去様々な営業の手法や理論が生まれています。そして近年、新型コロナウィルスの感染拡大もあって特に話題となっているのが「インサイドセールス」です。新時代の営業と目されるインサイドセールスはどういうものであり、どんなメリットがあるのか…。本稿ではその基礎知識と、実践のポイントをご紹介していきます。最後までお読みいただければ、貴社の営業のあり方がガラリと変わるきっかけになるかもしれません。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求飛び込み営業とは？営業の話を始める前に、その原型とも言える飛び込み営業…SFA
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中小企業が生産性向上する方法とメリットを徹底解説
新型コロナウィルス感染症の感染拡大で消費が冷え込み、昨今多くの企業が売上不振にさらされています。売上を回復させるための人件費・設備投資に多額の予算を割くことが難しいと考える企業も多く、またそもそも労働人口が減少しつづける日本で今後充分なリソースを確保しつづけることはそれだけで大きな課題となります。そんな中、あらゆる企業が注目しているキーワードが「生産性の向上」です。限られた人員と限られた資源を使い、いかに収益を上げていくか…これが今、日本企業が避けて通れない大きなテーマなのです。本稿ではこの生産性の向上にスポットを当て、その実践方法や、実践することによるメリットを具体的にご紹介していきます。特に大量のコストを投入することができる一部の大企業ではなく、日本企業の大多数を占める中小企業の視点から生産性向上に向き合います。売上不振や人手不足に悩む中小企業の代表者様、チームのリーダーの方にはぜひお…SFA
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営業力向上のメリットと方法を解説
人々の価値観が多様化し、消費行動が慎重になっている現代において、営業力の向上はどんな組織にも、どんなビジネスパーソンにも大きな課題でしょう。特に感染症拡大の影響でオンラインによる営業も増えて勝手が変わってしまい、今一度営業の基礎をおさらいして営業力を向上させたいと考える人も多いかもしれません。本稿では営業チームの管理者の方や現場の営業マンの方に向けて、「営業力向上」をテーマに、営業に必要なスキルや、それを向上させる具体的な方法をご紹介いたします。営業職に就いていない方にとっても、対外交渉や社内の他グループとの関係性構築などにおいてヒントとなる内容ですので、ぜひ最後までお読みください。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わ…SFA
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スケジュール管理におすすめのアプリ・ツール（仕事向け）をご紹介
あらゆるビジネスマンに、成果だけでなく業務の時短や効率化が求められる現代。必要なのは、おのおのが自己の時間と業務を正確に管理し、滞りなく処理することです。本稿では近年ますます注目される「スケジュール管理」について取り上げ、そのメリットや実践のコツを解説していきます。基本中の基本だから…と見過ごされがちですが、意外とキチンとできている人の少ないスケジュール管理を、この機会におさらいしてみましょう。ユーザー数無制限で利用できるシンプルで使いやすいKnowledgeSuite！各種お問い合わせはこちらからお願いします！KnowledgeSuiteが3分でわかる資料を今すぐダウンロードお問い合わせ資料請求スケジュール管理（ツール・アプリ）とは？スケジュール管理ツールとは、カレンダーやToDoリストなどを活用して、スケジュールを容易に管理できるツールです。会議やミーティング・納品…SFA
